大额保单顾问式销售技巧
改革开放四十多年以来,寿险行业发生了翻天覆地的变化,老百姓逐渐意识到保险的重要性,中国保险市场潜力巨大,如何实现寿险营销的高质量发展成为了摆在所有保险销售从业人员面前的共同课题,短平快的产品导向模式已经远远不能满足时代的要求,源自西方的幸福理财规划模式能够把握客户的内心,已然成为成交大额保单的利器。本课程真正做到以客户的需求为导向,帮助学员学会以发问和聆听的技巧开展销售面谈,有效挖掘客户的常态化需求,**自然地完成落单。
改革开放四十多年以来,寿险行业发生了翻天覆地的变化,老百姓逐渐意识到保险的重要性,中国保险市场潜力巨大,如何实现寿险营销的高质量发展成为了摆在所有保险销售从业人员面前的共同课题,短平快的产品导向模式已经远远不能满足时代的要求,源自西方的幸福理财规划模式能够把握客户的内心,已然成为成交大额保单的利器。本课程真正做到以客户的需求为导向,帮助学员学会以发问和聆听的技巧开展销售面谈,有效挖掘客户的常态化需求,**自然地完成落单。
顾问式销售课程介绍
顾问式销售培训内容
一、什么是幸福理财规划模式?
1、幸福理财规划模式的发展历程
2、理财规划的基本概念
二、顾问式销售技巧概述
1、顾问式销售的定义
2、专业化需求分析工具介绍
3、顾问式销售与产品推销的区别
三、接触面谈
1、接触面谈的定义
2、接触面谈的步骤
如何打造专业形象
建立同理心技巧
如何撰写自我介绍
3、接触面谈的实战演练
四、需求分析
1、客户的购买动力——需求
2、发掘需求的两层含义
3、发掘需求的技巧
4、发掘需求的实战演练
收集客户信息(家庭树)
家庭保障的面谈沟通与分析计算
子女教育的面谈沟通与分析计算
退休规划的面谈沟通与分析计算
五、量体裁衣
1、如何制作财务分析报告
2、如何设计产品解决方案
3、量体裁衣的实战演练
六、成交面谈
1、成交的推动力
2、产品解决方案的推介技巧
3、四种类型的社交风格
4、成交面谈的过程
5、常见的成交技巧
6、异议处理的模型
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孙龙江
孙老师是一线销售,接受了专业化销售及相关技能的培训,后转型培训讲师,拥有二十余年的销售管理和培训经验,曾任港资兴安药业 中国区销售总监,美国强生 全国培训经理,法国益普生全国培训经理,丹麦诺和诺德北区培训经理...
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邓博老师有近20年的企业实战经验,曾任中国网通集团公司总部业务管理处负责人,赛迪集团副总裁,自然人股东,某物联网公司CEO,某互联网公司云测任营销副总裁,主要从事营销和管理工作,积累了大量管理以及营销经验...
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王老师具有20年企业销售管理实战经验,曾任:安利(中国)有限公司 区域品牌培训经理,雅芳(中国)有限公司 销售培训经理,欧莱雅公司(世界500强) 销售部经理,积累了丰富的客户一线销售项目作战经验...