深圳大客户营销培训费用
在产品和服务日趋同质化的现在,我们的竞争优势是什么?价格竞争愈加激烈,利润已经薄如刀片,我们如何突破价格竞争?客户了解的信息不比我们少,我们还能带给客户什么?
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户,客户有多个选择,多道决策程序,多个层面的人员牵涉其中,客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题我们在课程中将一一解答。
课程目标
Course objectives-
01
学习一套复杂销售的项目运作与分析表
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02
使用微观的销售策略分析多个角色的特点及反应模式
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03
学习阶段性的宏观竞争分析
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04
导入关键的销售致胜点
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象:
大客户经理,大客户销售以及大客户维护与管理人员。
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课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、成为值得信赖的大客户顾问
视频:我们面临的挑战
讨论:一名成功销售人员的特质是什么?
分享:值得信赖的大客户顾问公式
自我评估:客户眼里的我
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模块二、了解你的大客户
谁是我们的大客户(客户管理漏斗)
客户为什么会购买
哈斯维特公司的发现:客户购买的不是价格,而是价值
价值公式
大客户的购买流程
活动:分享希望开拓的一个大客户
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模块三、在客户购买流程中创造价值
需求了解
方案评估
风险控制
结果达成
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模块四、回顾与总结
1.回顾与总结
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
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针对性
针对性的课程,真正做到讲你想听的,给你所想要的。
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科学性
对经典案例研究深入,了解标杆企业大客户销售体系。
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趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学,充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1,课程很好,让我树立起了大客户销售的框架,对实际工作很有帮助。希望李健霖老师能多抽点时间剖析两三个案例,特别是亲自参与的案例,我想这样大家会受益更多,谢谢!
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2,课讲的特别好。如果能再具体点就好了。
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3,有内涵有深度的课程。
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4,在网上看过老师的一小段授课视频,感觉不错,现场学习后感觉更有魅力!
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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