香格里拉大客户销售谈判培训班
都说做大客户经理潇洒，三年不开单，开单吃三年，可是，麻烦也不少。
都说做大客户经理潇洒，三年不开单，开单吃三年，可是，麻烦也不少。
客户已经做过两轮产品考察了，居然又取消了本年度的采购计划。
明明是你的铁杆内线，开会讨论时居然摆出一副公平公正的态度不帮你说话。
拿到的标书一看就是比照着对手的参数来写的，就算把价格放到底，也难有机会。
已经签了合同，款项就是迟迟不到位。
都说大客户销售就是要搞定人，可是，该搞定谁？如何搞定？所有的人都能搞定吗？都该搞定吗？
课程目标
Course objectives-
01
了解重要客户的需求动机分析方法
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02
掌握几种产品,市场和销售的分析方法
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03
强化重要客户的职业化销售技能,掌握解决方案销售方法
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04
掌握顾问式销售的整体方案是如何分析制定和实施
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
大客户经理，大客户销售以及大客户维护与管理人员。
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、大客户开发与维护中的机会管理
一、B2B销售的概念与特殊性
二、面对大客户营销的自我指标管理
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模块二、如何管控大客户的销售流程
一、实战案例分析（某项目如果你来操作销售流程如何？）
二、在每个流程中所需要的资源和配合有哪些？
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模块三、大客户销售的关系管理
一、实战案例分析
二、漏斗中的客户管理流程推进策略
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模块四、大客户销售的拜访流程
一、拜访前的准备与沟通
二、关键客户的拜访流程
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
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针对性
针对性的课程，真正做到讲你想听的，给你所想要的。
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科学性
对经典案例研究深入，了解标杆企业大客户销售体系。
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趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学，充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation-
1，我很喜欢崔老师的课程，案例丰富，逻辑性强，深入浅出，希望有机会再听到。
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2，高老师的授课技巧和表达能力非常出色，语言生动幽默，充分调动了学员的积极性，让大家自然而然的就融入到课堂气氛中来，畅所欲言。
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3，李健霖老师授课内容丰富、生动，课堂中充分运用了理论与案例分析、情景模拟相结合，能更好地正确引导学员的思路，现场气氛活跃，擅于用实例说明道理，真的非常实用。
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4，老师讲的好，简单明了易懂，接合实列易懂。点赞点赞点赞哈！
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce
企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）
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