北京顾问式销售培训
顾问式销售作为现代营销的**先进理念，开展顾问式销售对专业的销售人员也提出了一定的要求。顾问式销售在实务中的应用，不仅要求销售人员能够始终贯彻以顾客利益为中心的原则，而且要求销售人员坚持感情投入，适当让利于顾客。
顾问式销售作为现代营销的**先进理念，开展顾问式销售对专业的销售人员也提出了一定的要求。因为顾问式销售不是着眼于一次合同的订立，而是长期关系的建立， 所以在顾问式销售实务应用中，不仅要求销售人员能够始终贯彻以顾客利益为中心的原则，而且要求销售人员坚持感情投入，适当让利于顾客。这样，一定能够达到双赢效果，使公司的发展得到良性循环。
这要求企业的销售人员在力量、灵活性及耐力等方面要具有较高的素质。下面给大家推荐一个顾问式销售培训课程，让大家对顾问式销售有更多的了解：
推荐课程：《顾问式销售技巧》
|
章节 |
内容 |
工具 |
|
一、建立信任 |
1、发现销售思维的误区 2、引发客户谈话的渴望 3、用**印象赢得信任 |
销售哲学 CARES 可信度说明 |
|
二、挖掘需求 |
1、了解并运用架桥结构 2、熟悉并掌握提问技能 3、利用期望差引发兴趣 |
架桥结构 四类购买者 |
|
三、呈现方案 |
1、设计有针对性的方案 2、呈现方案更有说服力 3、理性接受与感性行动 |
汉堡结构 文字画面 |
|
四、处理异见 |
1、用同理心建情绪缓冲 2、求同存异以减少阻力 3、从容淡定的处理异见 |
CUSHION 多赢谈判 |
|
五、赢得承诺 |
1、评估客户的现场反应 2、诉求客户的情绪动机 3、自信的要求客户成交 |
成交六法 |
|
六、开发客户 |
1、开发客户储备销售机会 2、渗透现有客户增加销量 3、培养班底拓展潜在机会 |
|
|
七、成功计划 |
1、建立自我激励的愿景 2、管理时间销售更高效 3、追踪客户创造附加值 |
愿景 时间管理 |
|
八、销售流程 |
1、打通顾问式销售的流程 2、做一个积极正面的销售 3、持续维持教室成功经验 |
|
课程咨询>>>与我沟通（每天前3名可以获取1000元的内训课优惠券哦）
电话沟通：18898361497 叶老师
相关推荐
相关学校推荐
[中华网考试]版权声明
中华网考试倡导尊重与保护知识产权，转载其他媒体稿件是为传播更多信息，此类稿件不代表本网观点。如发现本站文章存在不良/侵权内容，烦请联系0755-83229485，或发邮件至pengyupeng@thea.cn，我们将及时沟通与处理。