天津顾问式销售培训

来源：中华网考试编辑：李振发布时间：2017-10-30

导语概要

无论你是对销售以及销售技巧缺乏系统的认知，缺乏销售的意识，没有系统的思维，处于自我摸索阶段的销售小白；还是有丰富的销售经验和销售案例，但在销售中出现了技巧、心态、意识方面的瓶颈和局限的资深销售，《顾问式销售技巧》都有你想要的。

你在咨询了半小时后，客户不耐烦的告诉你“这问题刚才你问过了”？

已经做了销售很多年，面对“天花板”，未来不知如何突破？

你对销售一无所知，确在一本正经的“瞎指挥”，并且期待销售部会按照你的想象发展？

你的销售咨询总让人觉得“不痛不痒”或者是“危言耸听”？

经过你努力认真的“咨询”后，客户终于下定决心，再也不接你的电话了？

如何你有遇到上面的问题，那么来参加我们的顾问式销售培训吧！

推荐课程：《顾问式销售技巧》

章节	内容	工具
一、建立信任	1、发现销售思维的误区 2、引发客户谈话的渴望 3、用**印象赢得信任	销售哲学 CARES 可信度说明
二、挖掘需求	1、了解并运用架桥结构 2、熟悉并掌握提问技能 3、利用期望差引发兴趣	架桥结构四类购买者
三、呈现方案	1、设计有针对性的方案 2、呈现方案更有说服力 3、理性接受与感性行动	汉堡结构文字画面
四、处理异见	1、用同理心建情绪缓冲 2、求同存异以减少阻力 3、从容淡定的处理异见	CUSHION 多赢谈判
五、赢得承诺	1、评估客户的现场反应 2、诉求客户的情绪动机 3、自信的要求客户成交	成交六法
六、开发客户	1、开发客户储备销售机会 2、渗透现有客户增加销量 3、培养班底拓展潜在机会
七、成功计划	1、建立自我激励的愿景 2、管理时间销售更高效 3、追踪客户创造附加值	愿景时间管理
八、销售流程	1、打通顾问式销售的流程 2、做一个积极正面的销售 3、持续维持教室成功经验

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电话沟通：18898361497 叶老师

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