深圳工业品大客户营销培训班
在产品和服务日趋同质化的现在,我们的竞争优势是什么?价格竞争愈加激烈,利润已经薄如刀片,我们如何突破价格竞争?客户了解的信息不比我们少,我们还能带给客户什么?
企赢大客户销售公开课以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础,提供了多种实用工具,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中**销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作。
经过实践证明,该课程能够帮助学员在短时间内实现销售业绩的突破,尤其是针对大客户。
课程目标
Course objectives-
01
掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!
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02
课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
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03
提供一些行之有效的工具表格,时效、实战、实用
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象:
大客户经理,大客户销售以及大客户维护与管理人员。
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课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、大客户销售的思维策略
1、破冰讨论:专业销售顾问特质
2、影响销售业绩的因素
3、大客户销售的思维策略
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模块二、大客户销售流程与过程控制
1、大客户销售流程推进
2、大客户销售九字真经
3、找对人——项目成功的基础
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模块三、深度需求挖掘与FAB产品推荐技巧
1、漏斗式提问技巧
2、SPIN销售模式介绍
3、FAB产品推荐与价值呈现
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模块四、大客户异议处理与谈判议价
1、异议处理
2、大客户谈判的心理博弈
3、“议价/讨价还价”的技巧
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
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针对性
针对性的课程,真正做到讲你想听的,给你所想要的。
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科学性
对经典案例研究深入,了解标杆企业大客户销售体系。
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趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学,充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1,作为一个从事销售多年想提升的人来说,这个课程还是很有用的,建议大家都可以去学习一下。
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2,上过市场营销课程,感觉不错的的课程
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3,李老师的课程的确精彩,能让我们一些上了年纪销售都不知不觉坐了一整天听课,饶有兴致,这对他们而言非常不容易。
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4,讲的太好了,喜欢崔老师的课。
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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