佛山销售主管课程培训
1、参加过无数次销售培训，销售业绩没有提高，面对客户什么都做不到，有什么问题吗？
2、在销售模式方面，个人客户和组织客户之间有什么区别？这些差异如何影响销售方法和模型？如何在实际销售工作中使用它？
3、如何将销售理念贯彻到销售实践中，并将其转化为真正的销售业绩？培训能教学员实用的方法和工具吗？
4、主要客户的销售往往是“十年不开业，十年不开业”。问题是如何在不开张的情况下评估销售人员十年的业绩。
“客户销售管理”是专门为客户销售研发而设计的课程，针对组织客户的特殊性，考虑到个人客户的销售需求，结合心、体、技三层课程结构，使学员能够正确把握。容易学习，熟练使用工具，这是一门受到企业青睐的课程。
诺达**培训师总结了自己18年的销售经验，参考了该领域权 威的研究成果——顾问销售、自旋销售、左右脑销售、发展专业销售管理培训课程。本课程不仅有基本销售技能的培训，而且对销售模式有新的解释。它既有传统案例，又有创新实践。它具有广泛的实际应用。这是销售管理专业的必修课。佛山销售主管课程培训
课程目标
Course objectives-
01
使销售管理人员掌握基本的营销理论；
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02
使销售管理人员掌握一定的领导和沟通技巧；
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03
使销售管理人员掌握销售管理的方法、并能够用于实际工作，从而促进销售目标的实现。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一单元：营销销售思维
1.营销发展和营销销售部门在企业中的地位
2.为客户提供超值服务
3.以关注客户的需求为核心的服务营销时代
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第二讲：营销销售知识
1.销售的推拉太极
2.区分效率型销售和效能型销售
3.经典营销组合
4.产品定价策略
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第三讲：营销销售管理职能
1.营销销售部门的工作任务
2.营销销售部门的管理对象
3.如何配合营销销售部门做好员工培训
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第四讲：销售业绩评价技能
1.企业对营销销售人员的评价面面观
2.对营销销售工作评价的原则
3.把考核和考评分开
4.扩大成效的基本培训技巧
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第五讲：营销目标制定技能
1.制定营销销售目标
2.制定营销销售目标的两个方法
3.制定营销销售目标的三个步骤
4.考核营销销售工作的四个维度
5.配合营销销售部门落实目标
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第六讲：营销销售业绩评价技能
1.企业对营销销售人员的评价面面观
2.对营销销售工作评价的原则
3.把考核和考评分开
4.考核营销销售工作的四个维度
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第七讲：销售分析职能
1.销售情报解读
2.营销组合分析思路
3.销售额来源思路
4.“鱼骨图”分析法
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation-
1，崔老师讲课注重实际操作、突出实战性，让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我们更加投入到其中。
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2，诺达**赵全柱老师清晰的讲解课程上的重点内容，理论加上实例故事引人入胜，讲解恰如其分。
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3，诺达**王老师的课程讲解清晰，主题明确，理论与实践结合度很高，案例选择与课程紧密相关，很受老师讲课的感染。讲的很好，这对我以后的发展产生非常关键的作用，谢谢。
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4，专听赵全柱老师讲课感觉他的专业知识很强，实战经验丰富，课堂反响热烈。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce
诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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