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广州产品经销商培训体系

来源:中华网考试  |  编辑:佚名  |  发布时间:2018-09-11

有人理所当然的认为经销商就是帮助厂家卖货的,不需要战略决策管理。经销商当然是需要做战略决策,而且迫切需要。经销商虽然是厂商渠道体系的延伸,但经销商作为一个独立的产品代理和渠道运作企业,也需要做出正确的战略决策并管理好决策,也需要知道“我是谁、我在哪里、我应该到哪里以及我应该怎样去”,而且管理好经销商的战略决策会给自己企业在经销商的运作体系中占据主动地位。那么在管理经销商的战略决策方面怎么做呢?

【通过此课程对于经销商们有哪些帮助】

1、认识渠道的结构与作用

2、学会开发优质经销商

3、提高谈判能力

4、掌握管理经销商、管理市场的手段

【培训对象】:销售人员,区域销售人员,销售经理,区域经理,经销商管理人员

【授课模式】:导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

【课程大纲】:

第 一单元:管理念

1、经销商的发展现状分析

-经销商的现状和面临的挑战

-解析经销商的四种生意模式

2、资深销售经理眼中的厂商关系

-大客户多品牌运作,如何主推我们

-小客户坐商思维,如何做大做强

3、经销商赚钱的两种方式。

第二单元:管业务

-对经销商的客户进行全面管理

-帮助经销商不断优化销售方式

-帮助经销商构建立体销售渠道

-因地制宜开展市场推广活动

-经销商市场资源分配与使用

第三单元:管团队

-如何找到优秀的销售人员

-经销商团队有效管理技巧

-销售员销售演练培训方法

-针对销售员有效激励方法

第四单元:管资金

一、ROI让经销商感觉有钱赚

-什么是经销商的赢利模式

-利润和投资回报率(ROI)分析

-从“向销售要利润”到“向管理要利润”

案例分享:宝洁经销商靠什么赚钱

二、四大指标管理经销商的库存

-库存定义与重要性阐述

-库存管理的目的:容易摘的果子

-库存管理四大指标:数量、效率、效益、客户服务

三、七大绝招破解经销商“哭穷”

-经销商哭穷的7种主要可能及辨别途径

-逐个破解,手准胜过手狠

-渠道政策,让经销商欲罢不能

第五单元:管问题

一、激活不上进的经销商

-深入分析经销商不动的根本原因

-打造样板市场,树立标杆客户

-制定“一对一”政策,利益驱动

-鲶鱼效应,快速搅动市场

-一颗红心,两手准备,建立蓄水池

二、整治不听话的经销商

-针对经常窜货的经销商怎么办?

-针对经常低价的经销商怎么办?

-针对不配合市场推广的经销商怎么办?

免费定制方案

诺达**培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家


【诺达**介绍】:闫治民

闫治民资历背景:

闫治民,营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者,培训讲师,专注工业品营销、大客户营销。

闫治民老师拥有5年市场一线实战经验,7年中高层管理经验,5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。

闫治民老师强调“实战、实效、实用”原则,在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情演的讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,培训效果非常突出。

先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在中国知名的营销类网站《中国营销传播网》、《第 一营销网》建有个人专栏,在国内举行企业内训、公开课1000多场。

授课风格:

勤于思考,勇于创新,强调原创,突出实效,具有系统的管理与营销理论基础和丰富的实战经验;

激情演讲式体验型培训创始人,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,实战模拟,培训实效非常突出;

其团队潜能开发训练课程,会让您在泪流满面的感动中,感悟人生、感悟生活,感悟团队,大限度地激发你干事创业的激情和潜能。

闫治民老师最 新课程:

[内训课]总裁营销之-----突破企业营销瓶颈的八大策略

[内训课]总裁营销之---市场营销战略创新实效策略

[内训课]互联网思维下的营销创新与营销案例分析

[内训课]总裁营销之------市场营销创新与实战技能训练

[内训课]营销总监如何打造卓越的狼道营销团队

[内训课]如何制定年度营销计划

闫治民服务客户:

部分培训客户:青岛海尔、丝宝股份(2次)、韩国正官庄人参(3次)、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒(大连)、月山啤酒集团、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油(金龙鱼)、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、贵州习酒、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、九头崖饮用水、远村苹果醋、朝日啤酒、致中和酒业、科迪食品(2次)、三全食品、九阳电器(全国巡回)、美的精品电器(全国巡回)、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板(2次)、欧圣地板、百得电器、三得利酒业(3次)……


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