年度目标管理在线课堂费用

• 销售业绩到底要怎么做？天天盯着数字，但是业绩还是达不到

• 销售平常没事做，总是到最后一周才开始跑客户，业绩做不到呀

• 公司给的目标要怎么分配给销售呢？

• 销售说，业绩包在身上，管也不是，不管也不是，怎么办？

• 业务我强我怕谁？（少了一个业务高手，多了一个糟糕的的领导）

• 终于熬成了婆婆，可以发号施令了

• 我们是哥们儿，有话好说

• 我们哪里算什么管理者，顶多是个兵头将尾，和我们谈管理没用、、、

• 工头式管理、分包式管理越来越不管用了，该怎么办呢？！

• 我又无权给大家多发奖金，怎样才能让他们主动积极地工作？！

• 如何使目标设定，既科学又能让员工接受？

◆提高管理的认识和意识

◆增强改善的决心

◆全新认识目标管理

一、目标与目标管理

1、 目标与目标管理的意义

1） 目标的概念及其作用

2） 认知目标管理及其沿革

3） 体验目标对个人及组织的意义

2、 目标的SMART原则

1） 制定工作目标的基本原则

2） 合格目标的五项特征

3） 目标与目的的关系

练习：制定一个目标

3、 工作目标的来源

1） 目标来自于组织战略及上级目标

2） 目标来自于职责

3） 目标来自于市场及客户需求

4） 目标来自于内部管理要求

练习体验：目标与职责的区别

二、 中层管理者的目标分解

1、 组织战略目标分解原则

1） 如何对组织战略目标进行分解

2） 平衡计分卡的思维方式运用

3） 目标分解是战略落地的制胜法宝

2、 价值树分解法

1） 认知上下级对于目标的工作关系

2） 寻找关键影响因素

3） 目标分解三问法

案例：练习目标分解

目标分解演练，小组分享、点评

三、基于目标的工作计划

1、 如何让计划不流于形式

1） 计划本质的作用是什么

2） 计划与目标的关系

3） 为什么有的计划流于形式

调查：对计划的使用情况及问题

2、 制定计划的核心要素

1） 如何描述工作完成情况

2） 为什么做计划需要其他部门支持

3） 为什么计划需要追踪管理

案例练习：计划制定

制定工作计划演练

四、未完成目标工作之分析法

1、工作总结与复盘

1）工作总结的标准是目标

2）工作总结中的平行思维

3）复盘的基本步骤和内涵

案例分析：98个问题的案例

2、用复盘总结工作

1）回顾目标，对比现状发现问题

2）事实描述，详细事例客观表达

3）自我反思，设问并讨论

4）下步方案，总结规律制定行动步骤

演练：找出问题，总结工作

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