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产品的生命周期

任何产品都具有生命周期,都要经历引入、成长、成熟和衰退的时期。

1、引入期的营销策略

①快速撇脂策略:高价格高促销费用推出新产品

②缓慢撇脂策略:高价格低促销费用推出新产品

③快速渗透策略:低价格高促销费用推出新产品

④缓慢渗透策略:低价格低促销费用推出新产品价格

促销费用高价格(撇脂)低价格(渗透)

高促销费用(快)快速撇脂策略快速渗透策略

低促销费用(慢)缓慢撇脂策略缓慢渗透策略

2、成长期的营销策略

①改善产品品质

②寻找新的细分市场

③改变广告宣传重点

④适时降价

3、成熟期的营销策略

①调整市场:发现产品新用途

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