热门班级
私教
第一次考、往年裸考,零基础,自主学习能力差的学员
课程 精讲班 经典母题班 强化班 真题速攻班 模考特训卷(基础3+专业3) 考题预测班
保障 应试技巧指导 专项提分课
赠送 备考指导 月考测评卷 思维导图电子版 《60天过经济师》基础单科 经济师快题库
AI
零基础,时间少,希望在短期内迅速提升
课程 先导预习课 精讲班 母题班 月考测评 强化班 真题速攻 模考特训卷(基础5+专业3) 应试技巧 考题预测卷
保障 备考指导 月考测评辅导 刷题早课 专项提分课 扫雷提分课
赠送 《零基础过经济师》 《60天过经济师》 《思维导图(电子版)》 经济师快题库
老师推荐
经济、金融类课程资深培训师。 多年培训经历,对考试有深入研究,且对学员学习情况把握准确,讲解深入浅出; 主要培训项目有经济师...
主讲:《初级经济基础》
试听环球网校实力派辅导老师,从事经济方面的教学近17年,讲课充满激情,感染力强,善于引发学员共鸣,知识解析深入透彻,善于结合教材实例...
主讲:《中级经济基础》
试听从事经济金融行业培训10多年,有丰富的教学经验和备考经验,学员遍布大江南北。讲课风格自成一家,讲解详细,考点主次分明,备考效率高...
主讲:《中级经济基础》
试听毕业于中国科学院心理所,应用心理学硕士,讲授经济师人力资源课程8年,擅长精准把握考试重点及命题规律,授课风格幽默节奏明快...
主讲:《高级经济实务(人力)》
试听环球网校成立于2003年,在七年时间里,网校经历了飞速发展,目前已经拥有工程、外语、财会、经贸、医疗卫生、学历、国家职业资格等七大类近百个考试项目的网络辅导课程,每年上传课程万余小... 学校首页
第三节 定性预测方法
一、集合意见法与专家会议法
(一)集合意见法
集合意见法是指集合各方面人员(企业主管、管理人员和业务人员)的预测方案,加以归纳、分析、判断,确定企业预测方案的预测方法。集合意见法可分为销售人员集合意见法、业务主管人员集合意见法。
1.销售人员集合意见法
销售人员集合意见法是指企业将从事商品销售且经验丰富的人员组织起来,先由预测组织者向他们介绍预测目标、内容和预期的市场经济形势等情况,要求销售人员利用平时掌握的信息结合提供的情况,对预测期的市场商品销售前景提出自己的预测结果和意见,最后提交给预测组织者进行综合分析,以提出最终的预期结论。
销售人员是企业进行产品销售的一线人员,其对市场中一些具体情况比较了解,因此销售人员集合意见法适用于预测商品需求动向、市场景气状况、商品销售前景,商品采购品种、花色、型号、质量和数量等。
优点是:在统计资料缺乏或不全的情况下采用,对短期市场预测效果好。
缺点是:对宏观经济运行态势和市场结构变化不甚了解,容易从局部出发作出预测,结果带有一定的片面性。
在运用销售人员集合意见法时应注意以下几点:
(1)人员选择上,应从各部门选择经验丰富的有预测分析能力的人员参与预测;
(2)预测用信息资料上,应要求预测参与者经常搜集市场信息,积累预测资料,预测组织者应定期将市场总形势和企业经营情况提供给预测参与者;
(3)工作安排上,预测组织工作应经常化;
(4)预测奖励上,应对预测成绩显著者予以表彰,以调动他们的积极性;
(5)预测结果上,对销售人员的估计结果应进行审核、评估和综合,其综合预测值的计算可采用简单或加权算术平均法。