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对市场竞争比较激烈的项目产品，应进行营销策略研究，研究项目产品进入市场和扩大销售份额在营销方面应采取的策略。营销策略分析一般应包括：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务等。
（1）消费者自身因素。
（2）消费者相关群体。
（3）企业形象。
（4）客观因素。
消费者行为一般分为5个阶段：
（1）生成消费需求。
（2）购买动机。
（3）收集商品信息。
（4）评价待购商品。
（5）购买决策。
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