2016注会《公司战略》复习资料：企业国际化经营的引力理论

理论名称

核心思想

1.订单带动论

企业最初的出口冲动大多来自与海外客户主动送上门来的订单

2.客户带动论

在很多行业，尤其是服务性行业，如银行、保险、广告业，企业的跨国经营通常是受到现有客户的带动。

3.竞争带动论

如果该行业的某个主要企业打入了某一国外市场，其他企业就会很快跟上，也去同一个国家或地区开辟市场。（尼克博克的“寡占反应理论”）

4.关键企业带动论

众多中小企业的国际化经营就是由其行业中的枢纽企业的国际化经营所带动的，因为这些卫星企业已经与其枢纽企业之间建立了固定的产供销关系网，双方都已经在这一网络中投人了大量的人、财、物力，保持这种原有关系比在一个陌生的环境里重新发展新的关系要方便经济得多。