线上降低采购成本公开课

制造业材料成本占成本总额的绝大部分的比例，高的占到70%～80%，低的也接近40%～50%，可以说企业成本控制的重点和源头都是从采购成本开始的。有研究表明，某些行业采购成本降低1%，利润就会上升10%甚至更高。据相关报道,飞利浦和德力电器的财务数据显示:1%的采购成本下降,使两个公司的利润分别增加7.5%和16.5%。采购成本占总成本的比率越大,降低采购成本对利润的贡献就越大。因此在有经验的管理者看来，采购部门不仅仅是发生成本的部门，更是企业利润来源的中心，做好采购成本控制对企业意义重大。

◆掌握降低采购成本的五大方法。

◆学会如何编制采购成本的预算方法。

◆学会如何分析供应商们的报价。

◆提升采购谈判效率的要素有哪些？

◆如何正确把握库存与采购的关系？

◆如何实施民间招标运作？

一、如何设定采购管理的绩效目标

1、上街购物与公司采购有什么区别

2、采购管理的KPI指标有哪些

3、采购管理的目标顺序应该如何

4、沃尔码采购与宝洁采购有何区别

5、各种采购管理的目标差异

6、为什么采购部门‘老受气’

7、外资与民企相互学习些什么？

8、如何提升我们的采购职业能力？

9、如何建立采购绩效考核制度？

10、为什么采购成本越来越敏感？

11、采购成本管理的方法有哪些？

12、套期保值

13、买入套期保值

14、卖出套期保值

15、案例分析

二、如何编制采购成本预算？

1、影响原材料性采购预算的七大因素

2、XX物料2009年采购预算表

3、如何获得行情供应价格？

4、如何提高搜索的效率？

5、如何查询价格变化的相关数据？

6、商业信息的公开与保密

三、如何避免不必要的采购成本？

1、哪些因素与价格没有关系？

2、采购要求的类别

3、如何避免不必要的采购成本？

4、经济型酒店的“采购成本”

5、如家快捷酒店的价值创新

四、如何分析供应商的报价？

1、供应商们是如何定价？

2、如何分析供应商的报价？

五、影响采购谈判效果的因素有哪些？

1、各种谈判的比较

2、立场性谈判与利益性谈判的比较

3、双赢与公平

4、哪些因素对谈判效果的影响更大？

5、人的四种性格

6、你最容易和最不容易相处的谈判对手

7、四种谈判对手的弱点有哪些？

8、如何克服自身的弱点？

六、如何制定谈判的计划？

1、即兴性谈判与计划性谈判

2、制定谈判方案的七大步骤

3、小组性格的分配

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（1）业务手段，这应该是所有企业采购都在关注的问题，重点在供应商选择，通过招投标进行询价比较，货比三家，选择供应商。

（2）管理手段，重点在于供应商建立长期、稳定的合作关系，相互信任紧密协作，成为命运的共同体，这样双方采购信息透明度很高，降低沟通成本及流程成本。

（3）技术手段，通过对供应商进行成本分析，评估供应商的真实成本，预估供应商利润空间，获得最有利的价格谈判条件