上海企业采购成本训练营

随着全球经济发展的减缓，及工业品出厂价格指数（PPI）的暴涨，作为全球经济、制造、消费大国的我国企业，如何有效控制采购成本？如何改善供应商管理水平？将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。时代再次对采购业务提出了更高的要求：

采购成本占到产品成本的比例越来越高，为什么？

采购成本控制不只是采购部门的职责，如何推动研发、质量、供应商一起降低成本？

如何供应商报价与定价策略，来降低采购成本？

如何制定供应商合作策略、如何制定采购战略、战术，来降低采购总成本？

1、如何透视供应商成本结构；

2、供应商是如何定价的；

3、供应商降价的底线是什么；

4、如何利用签订价格条款避免价格风险。

单元一：如何做一个专业化的采购

1、开篇案例分析：WAL-MART公司采购管理成功的关键是什么？

2、打破传统，解读我们对采购工作的4大误区，为采购正身

3、公司如何实现从传统采购到战略采购的转变，其需要什么资源和技术支持？

4、公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值

5、如何你是一名采购经理，你如何建立先进的采购管理系统，讲师的四个要求与大家分享

6、你公司采购流程如何，需要对采购流程设计与采流程优化吗？

7、如何对采购组织进行重新设计，如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？

8、采购人员必备的三大能力，五项心态，你有吗？

单元二：如何做采购成本分析与供应商报价

1、采购人员要学会看经营损益表和资产负债表

2、企业利润增加的三种途径

3、降低成本对利润贡献更大

4、如何进行价值分析和价值工程（VA/VE）

5、对采购成本的全面认识

6、采购价格全面调查工作如何展开？

7、全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手？

8、如何进行采购成本分析

9、如何降低采购成本

单元三：如何选择一个合适的供应商

1、供应商管理的内容

2、如何供应商的开发

3、供应商的认证

4、如何培养优秀而忠诚的供应商

单元四：高效采购谈判技巧与策略

1、采购谈判的概论

2、采购谈判的主要环节

3、采购谈判的基本步骤

4、采购谈判心理分析

5、买卖方双方优劣势技术分析

6、采购谈判议价通用技巧

7、采购谈判议价分类技巧

8、报价与还价还应注意的问题

9、影响谈判的五大障碍

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以前对于采购岗位的定位就是帮企业“买东西”，而经过两天专业的采购培训后，我才真正的明白身为一名采购人员应该掌握的技能还有很多，在培训老师身上我学习到了很多，同时对我自己也有了很大的启发。

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