采购成本与谈判技巧培训机构

稻盛和夫老先生曾说：“企业应对萧条时，更加要集中精力搞研发，开展降低成本的工作，让企业员工时刻具有危机意识。”

但很多企业家在经营过程中一味追求利润与销售额的增长，却忽视了企业内部成本控制的重要性。为企业开源节流，剔除过度的资源耗用，同样是企业节省不必要资金投入，赚取利润的方法。

特别是企业在发展过程中遇到瓶颈时，企业采购、生产、库存、沟通等各种各样的隐形成本，就成了阻碍企业持续发展的隐形杀手。那么如何控制好成本，做到开源节流？诺达**推出以下专业培训课程：

1、了解目前环境下采购体系的发展态势及新型采购方法；

2、掌握如何进行成本分析的方法；

3、掌握实施降低采购成本的技巧；正确分析供应商报价的方法

4、掌握多种降低采购成本的工具和方法；

5、全面掌握供应商谈判技巧及采购合同及法规的要求。

一、如何透视供应商成本结构

-采购成本结构是怎样的

-供应商的成本结构是怎样的

-不同行业的供应商成本结构是怎样的

-制造业供应商成本结构

-服务贸易业供应商成本结构

-如何经过Cstbreakdwn了解供应商成本结构

二、如何根据成本分类对成本进行管理

-按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费

-按照成本形态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用

-按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用

-按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本

-按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本

-为什么有些成本不能计入成本——非成本项目

三、如何核算供应商的成本

-如何事先核算供应商成本

-估计成本计算的流程

-直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系

-确定成本的方法

-如何经过成本和消耗量计算材料费

-如何经过加工费率和时间计算加工费

-价格的详细项目和计算方法

-如何制作一个成本报表

四、供应商是如何报价的

-成本加成定价法

-4种加成方式

-价值定价法

-市场结构定价法

-4种市场结构如何定价

五、如何评估供应商的报价

-供应商的报价是真实数据吗

-怎样剔除供应商报价的水分

-盈亏平衡分析

-标准成本法

-预期成本与事后成本

-如何处理成本分摊

-如何进行折旧

-ABC作业成本法

-学习曲线

六、如何根据报价进行采购决策

-如何使用价格分析分析价格分析方法

-竞争性方案T

-与公布价格的比较

-历史对比

-内部成本估算-细节分析

-如何使用盈亏平衡分析

-如何使用敏感度分析

-如何使用目标成本分析

-如何使用VA/VE分析

-如何使用数量折扣分析

-如何使用付款与价格条款分析

七、如何与供应商定价规避价格风险

-固定价格法

-变动价格法

-价格指数法

-公式法

-市场投机法

-市场联动法

-合同中的价格条款

-固定价与总价合同

-单价合同

-成本加酬金合同

-计量估价合同

-供应链管理

八、基于不同定价模式的购买策略

-即期购买

-超前购买

-套期保值

-产品生命周期与成本管理

-导入期

-成长期

-成熟期

-衰退期

-战略供应商购买策略

-杠杆供应商购买策略

-瓶颈供应商购买策略

-一般供应商购买策略

终极购买策略：竞争三角形

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以前对于采购岗位的定位就是帮企业“买东西”，而经过两天专业的采购培训后，我才真正的明白身为一名采购人员应该掌握的技能还有很多，在培训老师身上我学习到了很多，同时对我自己也有了很大的启发。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。