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苏州采购成本降低培训费用

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2020-07-04
导语概要

采购成本管理培训课程导读课程以实战案例为背景,结合被国际公认的采购理论,从企业供应链管理的高度,提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧;让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与

采购成本管理培训咨询

采购成本管理培训课程导读

课程以实战案例为背景,结合被国际公认的采购理论,从企业供应链管理的高度,提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧;让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧,了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法,让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

采购成本管理培训的目标

1、了解价格和采购成本的奥秘

2、掌握价格和成本分析的主要方法

3、利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作

4、估算产品的成本的方法

5、估算服务的成本的方法

6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性

7、如何建立价格调整机制

8、如何提高谈判能力

采购成本管理培训介绍

课程时间

课程可线下面授,也可以线上直播交付,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

采购总监、采购部经理、供应部经理、采购及供应链相关职能员工等。

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课程特色

现场演练、现场点评、现场反思,学练思行悟五位一体的课程教学形式。

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培训方式

化繁为简、化整为零、循序渐进,针对学员个性需求灵活重组教学内容。

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采购成本管理培训课程大纲

第一章:如何从战略的地位来进行采购成本管理

1. 杰克韦尔奇眼中的采购

2. 采购的杠杆作用是什么?

3. 如何认识价格分析与成本分析的差异?

4. 如何进行采购战略成本管理?

5. 买卖双方的不同视角:如何看什么是合适的价格?

6. 讨论:采购如何在供应市场中把握价格分析与成本分析的必要性及专业性?


第二章:战略采购成本管理与控制的模型架构

1. 战略采购成本降价分析的基础:供应定位模型

2. 战略采购成本降价分析:TCO

3. 采购降低外部成本需要考虑的几个方面

4. 如何了解供应商的动机与喜好?

5. 供应商价格战略

6. 供应商报价的几种方法

7. 联合绩效测量

8. 从采购1.0到采购5.0中战略成本管理的价值与作用

9. 案例分析:某高新技术企业采购成本管理的盲区


第三章:成本降低方法及谈判在成本降低里的作用

1. 基础的供应商成本降低方法有哪些?

2. 如何区分直接成本与间接成本?

3. 如何区分固定成本与可变成本?

4.可变成本的计算及对采购谈判的意义

5. 供应商成本模型

6. 如何做供应商的成本分析?

7. 供应商价格分析的步骤

8. ESI供应商早期介入法的优劣势?

9. **标杆比价法

10. 让价值分析/价值工程为成本节省服务

11. 谈判是成本节省最直接的战略性方法之一

12. 如何选择谈判的战略?

13. 如何用SPM来为成本分析作准备?

14. 分组讨论:如何寻找最适合自己所在企业的采购成本管理方法?


第四章:报价处理技巧-如何面对市场的环境与挑战

1. 采购如何区分两类市场:工业品和消费品市场的特性

2. 报价的前提:运用五力模型来为市场竞争状况分析

3. PESTEL框架

4. 了解价格对市场的影响分析框架

5. 完整的市场营销体系的战略定价或战术定价方法

6.了解供应链而非只是采购

7. 基于环境与挑战的供应商报价与采购的降本技巧8. 案例分析:全行业价格上涨,老板要求降价,我该怎么办?


第五章:采购流程优化及减少采购交易与库存成本

1. 采购流程优化的机会 –3P

2. 采购流程优化的机会 –SPM

3. 如何减少采购交易成本 –采购流程优化、EOQ、采购卡、框架协议、电子采购等

4. 如何减少库存成本 –EOQ、安全库存的设定、VMI、Consignment stock、JIT等

5. 从供应链视角看如何降低总成本(含供应链库存成本及其重要性分析)

6. 服务采购及其价格与成本分析之案例


第六章:采购谈判的认知及其准备

1. 什么是谈判?

2. 谈判的阶段

3. 谈判前的准备

4. 了解对手人和组织实力

5. 设定谈判目标

6. 如何掌握谈判的主动权?制订谈判战略

7. 谈判后必须注意事项

8. 什么情况下才谈得成?避免L-L局面?

9. 案例分析:如何制定谈判战略?


第七章:采购谈判的挑战是什么?

1. 采购谈判与销售谈判的区别

2. 何为双赢?何为“公平”?

3. 谈判成功的关键点

4. 常见谈判失败的三个原因

5. 采购谈判的基本流程六大步骤

6. 成功谈判者的特征

7. 案例与实战:如何与强势供应商进行谈判?


第八章:如何计划与实施有效的谈判?

1. 准备你的谈判团队

2. 谈判目标与公司及采购的整体目标相适应

3. 注意设立谈判目标与变量

4. 决定每个变量的初始立场与问题排序

5. 开始谈判

6. 验证谈判

7. 谈判中提出建议阶段

8. 谈判之讨价返价阶段

9. 谈判最后达成协议阶段

10. 谈判的战术

11. 谈判说服的技巧

12. 电话谈判

13. 家乐福谈判技巧

14. 实战:如何规划你的一个成功谈判?

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  • 苏州采购成本降低培训费用
    苏州采购成本降低培训费用

    采购供应链管理实战专家-徐鲲

    英国诺丁汉大学供应管理硕士,武汉大学工商管理硕士(MBA),美国供应管理协会(ISM)职业培训师,美国供应链管理专业协会(CSCMP)特聘讲师,英国皇家采购与供应学会(CIPS)特聘讲师,英国皇家物流学会(ILT)特聘讲师,联合国国际贸易中心(ITC)“国际采购与供应链管理”,项目咨询顾问,中国物流与采购联合会(CFLP)授证讲师,国内供应链管理理论与实践相结合的先行者。

降低采购成本七大原则

1.首先必须建立完善的供应商评审体制:对集体的供应商资格、评审程序、评审方法等都要做出明确的规定。

2.完善采购员的培训制度。

3.价格的评审应有相应程序规定有相关负责人联名签署生效。

4.规范样品的确认制度,分散采购部的权力。

5.不定期的监督,使采购员形成压力。

6.建立奖励制度,对下调价格后应对采购员进行奖励。

7.加强开发能力,寻求廉价代替品。


机构介绍

Institutions to introduce
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企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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