苏州物资采购合同培训课程

随着市场现实对于供应链管理的挑战逐渐加剧，合同管理的全新定义与职能必将改写传统的采购体系。这一趋势已经从近年来的组织结构发展中越来越清晰地展现出来了。

一般采购或公司法务人员作为合同制订、审查、管理的负责人，需要对合同里面的条款内容较为了解，如果不是专业人员根本就不知道要签订的合同的标的是什么模样，不可能在合同里写出这些设备的质量要求或验收标准了，所以采购合同的采购部门要与法律顾问密切配合共同担当起抵制采购合同风险的责任。

1、了解掌握影响谈判及其结果的诸多因素；

2、了解学习采购员谈判具备的基本工具和能力；

3、了解影响采购谈判效果的因素；

4、掌握制定谈判的策略；如何实施有效谈判；如何防范合同纠纷。

第 一部分：采购组织、流程的建设及优化

1、采购理念与采购管理概述

2、采购业务与其它业务的关系

3、如何界定战略采购业务的职能？

4、采购流程的设计

5、供应商开发流程的设计原则

6、供应商体系管理的原则与目标设计

第二部分：如何开发、评估与拓展供应商资源？

1、供应商开发与评估概述

2、采购渠道分析与拓展

3、供应商开发与评估的主要步骤

4、供应商开发与评估办法

第三部分：供应商资质与能力评估细则与过程

1、供应商开发与评估的工具介绍

2、技术及质量体系审核评估项目及要求

3、商务风险体系审核评估项目及要求

第四部分：品类差异化的采购策略与供应风险管理

1、品类差异化的供应商风险评估与采购策略分析&制定

2、供应商关系分析、定位、维护与风险管理策略（SRM）

3、合作模式的分析与风险评估

4、如何战略性地选择供应商？

第五部分：采购合同的签订流程与法务管理

1、目前企业合同管理存在的问题

2、合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析

3、合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析

4、合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析

5、违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析

6、买卖合同纠纷及风险防范

7、采购合同风险分析与管理

第六部分：采购谈判前的需求分析与准备

1、采购谈判的需求分析资料搜集

2、谈判人员的准备

3、情报的搜集和筛选

4、采购谈判计划的制定

5、模拟谈判

第七部分：采购谈判战略&战术管理

1、买方占优势的采购谈判战略

2、卖方占优势的采购谈判战略

3、均势的采购谈判策略

4、针对谈判对手的谈判战术

5、针对谈判条件的谈判战术

6、针对谈判过程的谈判战术

第八部分：采购谈判技术与技巧

1、采购谈判的礼仪

2、采购谈判的方式（邮件、电话、传真…，如何有效沟通，并获取足够的信息？）

3、信息的对称与不对称

4、谈判时机与节奏的控制技巧

5、谈判团队角色的分工技巧

6、让步技巧（或称，不作无条件的让步）

7、讨价还价的技巧

8、控制情绪技巧

9、三十六计在采购谈判的应用技巧举例

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感谢公司给的这次学习的机会，在这么紧凑的两天时间里，老师丰富的实战采购经验让我对采购合同的知识上有了全新的知识。幽默风趣的语言，理论与案例分析相结合的教学方式，使得教学环境很**。

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