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杭州政府采购合同培训课程

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-08-20
导语概要

采购合同管理培训导读采购方有责任保证货物和服务能在需要的时候,按照计划说明书或工作说明的要求交付。为了达到这一点,采购方必须监控订单的交付,履行和接受,如果要求的交货日期发生变化或者供应商将要延迟交付

杭州政府采购合同培训课程

采购合同管理培训导读

采购方有责任保证货物和服务能在需要的时候,按照计划说明书或工作说明的要求交付。为了达到这一点,采购方必须监控订单的交付,履行和接受,如果要求的交货日期发生变化或者供应商将要延迟交付,那么采购方必须采取措施使得不能按期交付产生的负面效果降到蕞低,完善采购合同内容及科学的合同管理将是重要的前提。

采购合同管理培训目标

1、掌握采购合同谈判特点与基本原则;

2、掌握谈判前准备工作与信息收集重要性;

3、掌握采购合同漏洞和风险,谈判时如何规避;

4、掌握不同采购合同类型下的风险等级,制定不同谈判策略;

5、明确完整谈判流程,如何策划和实施成功谈判;

6、掌握合同谈判策略与技巧及注意事项;

7、学会如何摆脱谈判中僵局困境;

8、如何抢占谈判主导位置;

9、如何评估谈判效果和合同后期管理。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

公司高层,商务人员,工程经理,财务人员、成本部、采购部、计划运营部

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练

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采购合同管理培训课程大纲

单元一:咬文嚼字——合同的形式

合同的特征,形式和条款

买卖合同

采购合同

买卖双方的义务和权利


单元二:投石问路——询价

询价四种基本的方法

竞争性招标需要具备6项前提条件

适合谈判的情况

RFQ的类型

信息索取书

报价申请书

建议要求书

投标邀请书


单元三:胸有成竹——规格书或工作说明书

规格书

规格书类型

规格书清单

规格书的问题

工作说明书

工作说明书的类型

工作说明书概要

谁来制定规格书?

规格书的问题

针尖麦芒——报价/比价/议价

询盘(询价)/要约邀请

发盘

实盘/虚盘

合同的效力

表见代理/无权代理

无效合同与合同撤销

接受报价的原则

议价谈判的技巧

单一采购还是多方采购

一个实例:服务合同修改


单元四:察言观色——供应商的定价决策

成本导向法

竞争导向法

顾客导向法

理解定价法

竞争导向法

歧视定价法

促销定价

价格折扣与折让

采购价格的不同种类


单元五:斤斤计较——数量确定

经济批量

订购点与相关库存之间关系

基本的拉动式库存管理

蕞佳订货量原则

需求不确定条件下的再订货点

安全库存


单元六:落笔千斤——合同签约

采购合同的组成

采购合同的条款

数量条款

价格条款

质量条款

检验条款

支付条款

包装

保险

仲裁

不可抗力条款


单元七:脚踏实地——交期和合同管理

物料跟催

企业造成延误交换的原因

交货期管理原则

全心全意-合同的管理

合同政策

合同管理流程文件

合同管理流程图的例子

合同的保存及销毁

供应商/合作伙伴管理中的教训

给合同管理人员的6项建议


单元八:不测风云——合同修改

合同的变更

合同的中止

合同的终止

证据

合同的解除


单元九:针尖麦芒-合同违约和争议解决

违约行为种类

违约责任主要方式

合同争议处理


单元十:守口如瓶——保密协议

保密协议主要内容

机密信息

违约和赔偿

保密文件的归还

采购宣传册


单元十一:五彩缤纷——采购合同的价格形式

意向书

固定价格合同

成本费用补偿合同

激励性合同

时间及材料型合同

不确定交付合同


单元十二:未雨绸缪——风险防范

合同纠纷和合同欺诈

民事合同欺诈的法律后果

欺诈手段

合同风险的预防具体方法

合同风险控制

风险战略的评估

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  • 杭州政府采购合同培训课程
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    南斌-采购与供应链管理咨询师

    西北纺织工业学院机电一体化专业,获得采购与供应链管理国际资格认证注册采购师;珠海XX电器股份集团采购部总监;理士国际技术集团采购中心总监;德豪润达电器股份集团采购招投标中心经理;陕西西安轴承厂采购主任。

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    李文发-采购供应链管理讲师

    中国采购供应链管理品牌专家;物流系统实战专家;精益生产管理专家;拥有17年外企、港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC生产管理一线现场实战管理经验,曾任固特集团采购供应链总监,三星电子,东聚集团、大东集团精益生产管理经理,华科集团采购/PMC/供应链高级经理,步步高集团运营副总经理。

  • 何小波-国际高级采购管理咨询师

    中山大学MBA,获得采购与供应链管理国际资格认证国际注册采购管理师(采购师**别),中国家电采购人俱乐部首席顾问/执行主席;中山东菱威力电器集团采购管理中心采购总监;山西垣跃实业集团中心成本控制中心采购总监;德豪润达电器股份集团供应链采购经理;世界500强伟创力集团采购管理工程师/采购部主管。

  • 申明江-采购物流供应链实战管理专家

    10年大型企业物流实战管理经验,3年采购/物流/供应链咨询服务经验,曾任:信义汽车玻璃(控股)公司供应链事业部经理;大连锦程国际物流有限公司商务经理中国物流与采购联合会、《现代物流报》、第 一物流网特聘物流专家;英国CIPS/ILT/CPS国际采购职业资格认证高级培训师。

企业客户评价

经过这几天的学习,让我对于采购合同的风险规避能力有了很大的提升,在产品的设计过程中,及时能够提出能控制采购成本和难度的建议,让我了解到了采购管理体系的建立及一些改进采购管理工作的方法。

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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