苏州采购合同培训

随着我国经济的快速发展及数字化进程的加快，采购合同管理在企业发展中扮演的角色愈发重要。然而，却往往被管理者所忽略。

采购合同是企业与供应商，协商一致同意而签订的供需关系法律性文件，合同双方都应遵守和履行。采购合同是经济合同，双方受“经济合同法”保护和承担责任。

1、了解掌握影响谈判及其结果的诸多因素；

2、了解学习采购员谈判具备的基本工具和能力；

3、了解影响采购谈判效果的因素；

4、掌握制定谈判的策略；如何实施有效谈判；如何防范合同纠纷。

第 一部分：开篇学习

1、供应商管理的成功之道

1）供方管理新思维

2）供方管理1：扭转思维、尊重、引导、不言放弃

第二部分：采购策划部分：

一、招标策划的内容

（一）落实开展招标采购活动的条件

（二）调研潜在供方市场

（三）分析招标项目的标段划分及采购要求

（四）编制进度计划

（五）研究以往采购经验

（六）编制评标办法

二、招标策划的方法

（一）实地调研法

（二）网络搜索法

（三）档案资料研究法

（四）分析对比法

三、招标策划成果的确定及应用

四 招标采购与目标成本管理的一体化（四控分离）

五、招标采购与工程进度的匹配

六  开标与评标流程（废标形式，技术标评标重点，商务标评标重点）

第三部分：合约规划部分

一、概述

二、合约规划目的

三、合约规划需考虑的因素

四、合约规划的运用

第四部分：商务谈判部分

一、商业采购冲突的解决方案

二、商务谈判的概念

三、商务谈判的目的

四、谈判时机选择

五、谈判氛围营造

六、谈判专家心态营造步骤

七、商务谈判的准备

七、谈判目标

八、谈判地位与角色

九、谈判筹码

十、谈判对手分析

十一、谈判模式

十二、谈判策略

十三、谈判战术

十四、推动谈判与结束谈判

十五、签约与合同跟踪

第五部分：供应商管理部分：

一、供应商管理的概念

二、供应商管理目的

三、采购策略

四、供应商分类

五、供应商寻源

六、供应商管理内容

七、供应商审核程序

八、供应商激励

九、采购风险管理

十、案例分享

第六部分：招标采购策略部分

一、营改增对招投标的影响

二、营改增对工程造价的影响

三、招标团队建设

四、如何建设适应自身企业的招标制度

五、招标准备工作与招标过程资料

六、如何编制招标文件

七、如何管控招标流程关键点

八、如何规避潜规则

第七部分：施工与结算、索赔与反索赔

一、施工与结算阶段

1）施工总体筹划与组织计划

2总平图优化重要性及注意事项（结合案例）

3)如何管理好“三边”工程

4)如何做好现场动态管理

5)结算时需关注几点（，签证 变更）

6)如何做到快速结算

7)结算的分类与难点透析

8)打好结算管理三大战役：入伙结算+整体结算+总包结算

二、索赔与反索赔

1、索赔的起因及基础

2、索赔的应对

3、如何做好反索赔

八、施工单位在签证上的一些“潜规则”十个典型签证案例

1、签证伎俩之——瞒天过海（料石回填签证案例）

2、签证伎俩之——巧立名目（签证转变更案例）

3、签证伎俩之——坐等时机（土方回填签证案例）

4、签证伎俩之——抓大放小（外装饰变更案例）

5、签证伎俩之——表里不一（装修签证案例）

6、签证伎俩之——步步紧逼（垃圾外运签证案例）

7、签证伎俩之——偷梁换柱（阻火板变更案例）

8、签证伎俩之——串通一气（材料变更案例）

9、签证伎俩之——死无对证（隐蔽工程签证案例）

10、签证伎俩之——秋后算账（材料涨价案例）

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经过本次系统性的学习，让我深刻理解了自己的许多不足:1、对现有的基础知识了解不够深入，不能细化到点；2、工作拓展性不够，对属于同一岗位而自己没有涉及到的工作没有去了解熟悉；3、缺乏更深一层次的理论知识和实际操作经验，如供应商管理和商务谈判。

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