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苏州工业品采购合同培训

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-08-26
导语概要

采购合同管理培训导读在国家房产政策“严控”,房子“只住不炒”的大背景下,房产形势异常严峻,房企暴利时代一去不返,许多项目蕞终只能获得微利甚至处于盈亏平衡点边缘,企业经营压力日益加大。在此背景下,控制成

苏州工业品采购合同培训

采购合同管理培训导读

在国家房产政策“严控”,房子“只住不炒”的大背景下,房产形势异常严峻,房企暴利时代一去不返,许多项目蕞终只能获得微利甚至处于盈亏平衡点边缘,企业经营压力日益加大。在此背景下,控制成本=提高利润!所以提高成本控制能力就成为房地产企业生存、发展的生命线!而招标采购,合同及预结算在控制成本中起到至关重要的作用。


知己知彼,方能百战百胜,作为施工企业,只有进一步了解甲方在招采合同环节管理思路,在预结算阶段的常用手段,才能有针对性的采取措施,以争取自己利益蕞大化!

采购合同管理培训目标

1、掌握房地产企业招采策划体系;

2、掌握合格供应商的遴选,供应商库的建立;

3、掌握标书制作,开标评标定标流程;

4、掌握甄别挂靠、围标、串标的各种表现形式;

5、掌握商务标,技术标的评标要点;

6、掌握增值税率调整对地产影响及策略;

7、掌握商务谈判,合同签约的技巧方法;

8、掌握施工阶段签证技巧;

9、掌握结算阶段关注点及如何快速结算。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

公司高层,商务人员,工程经理,财务人员、成本部、采购部、计划运营部

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练

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采购合同管理培训课程大纲

第 一部分:开篇学习

1、供应商管理的成功之道

1)供方管理新思维

2)供方管理1:扭转思维、尊重、引导、不言放弃


第二部分:采购策划部分:

一、招标策划的内容

(一)落实开展招标采购活动的条件

(二)调研潜在供方市场

(三)分析招标项目的标段划分及采购要求

(四)编制进度计划

(五)研究以往采购经验

(六)编制评标办法


二、招标策划的方法

(一)实地调研法

(二)网络搜索法

(三)档案资料研究法

(四)分析对比法


三、招标策划成果的确定及应用

四 招标采购与目标成本管理的一体化(四控分离)

五、招标采购与工程进度的匹配

六  开标与评标流程(废标形式,技术标评标重点,商务标评标重点)


第三部分:合约规划部分

一、概述

二、合约规划目的

三、合约规划需考虑的因素

四、合约规划的运用


第四部分:商务谈判部分

一、商业采购冲突的解决方案

二、商务谈判的概念

三、商务谈判的目的

四、谈判时机选择

五、谈判氛围营造

六、谈判专家心态营造步骤

七、商务谈判的准备

七、谈判目标

八、谈判地位与角色

九、谈判筹码

十、谈判对手分析

十一、谈判模式

十二、谈判策略

十三、谈判战术

十四、推动谈判与结束谈判

十五、签约与合同跟踪


第五部分:供应商管理部分:

一、供应商管理的概念

二、供应商管理目的

三、采购策略

四、供应商分类

五、供应商寻源

六、供应商管理内容

七、供应商审核程序

八、供应商激励

九、采购风险管理

十、案例分享


第六部分:招标采购策略部分

一、营改增对招投标的影响

二、营改增对工程造价的影响

三、招标团队建设

四、如何建设适应自身企业的招标制度

五、招标准备工作与招标过程资料

六、如何编制招标文件

七、如何管控招标流程关键点

八、如何规避潜规则


第七部分:施工与结算、索赔与反索赔

一、施工与结算阶段

1)施工总体筹划与组织计划

2总平图优化重要性及注意事项(结合案例)

3)如何管理好“三边”工程

4)如何做好现场动态管理

5)结算时需关注几点(,签证 变更)

6)如何做到快速结算

7)结算的分类与难点透析

8)打好结算管理三大战役:入伙结算+整体结算+总包结算


二、索赔与反索赔

1、索赔的起因及基础

2、索赔的应对

3、如何做好反索赔


八、施工单位在签证上的一些“潜规则”十个典型签证案例

1、签证伎俩之——瞒天过海(料石回填签证案例)

2、签证伎俩之——巧立名目(签证转变更案例)

3、签证伎俩之——坐等时机(土方回填签证案例)

4、签证伎俩之——抓大放小(外装饰变更案例)

5、签证伎俩之——表里不一(装修签证案例)

6、签证伎俩之——步步紧逼(垃圾外运签证案例)

7、签证伎俩之——偷梁换柱(阻火板变更案例)

8、签证伎俩之——串通一气(材料变更案例)

9、签证伎俩之——死无对证(隐蔽工程签证案例)

10、签证伎俩之——秋后算账(材料涨价案例)

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  • 苏州工业品采购合同培训
    苏州工业品采购合同培训

    南斌-采购与供应链管理咨询师

    西北纺织工业学院机电一体化专业,获得采购与供应链管理国际资格认证注册采购师;珠海XX电器股份集团采购部总监;理士国际技术集团采购中心总监;德豪润达电器股份集团采购招投标中心经理;陕西西安轴承厂采购主任。

  • 苏州工业品采购合同培训
    苏州工业品采购合同培训

    李文发-采购供应链管理讲师

    中国采购供应链管理品牌专家;物流系统实战专家;精益生产管理专家;拥有17年外企、港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC生产管理一线现场实战管理经验,曾任固特集团采购供应链总监,三星电子,东聚集团、大东集团精益生产管理经理,华科集团采购/PMC/供应链高级经理,步步高集团运营副总经理。

  • 何小波-国际高级采购管理咨询师

    中山大学MBA,获得采购与供应链管理国际资格认证国际注册采购管理师(采购师**别),中国家电采购人俱乐部首席顾问/执行主席;中山东菱威力电器集团采购管理中心采购总监;山西垣跃实业集团中心成本控制中心采购总监;德豪润达电器股份集团供应链采购经理;世界500强伟创力集团采购管理工程师/采购部主管。

  • 申明江-采购物流供应链实战管理专家

    10年大型企业物流实战管理经验,3年采购/物流/供应链咨询服务经验,曾任:信义汽车玻璃(控股)公司供应链事业部经理;大连锦程国际物流有限公司商务经理中国物流与采购联合会、《现代物流报》、第 一物流网特聘物流专家;英国CIPS/ILT/CPS国际采购职业资格认证高级培训师。

企业客户评价

经过这几天的学习,让我对于采购合同的风险规避能力有了很大的提升,在产品的设计过程中,及时能够提出能控制采购成本和难度的建议,让我了解到了采购管理体系的建立及一些改进采购管理工作的方法。

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诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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