广州精准采购合同管理培训课

随着我国制造、经济、消费大国地位的确立，以及贸易壁垒的加剧，产业链的升级，采购成本控制、合同风险管理、帐期管理将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的成本控制体系、供应商及合同风险规避策略来取得竞争优势。

作为企业的管理者，如何在采购合同上规避风险？如何保障采购的正常运营？一起来和诺达**来学习吧：

1、掌握采购合同谈判特点与基本原则；

2、掌握谈判前准备工作与信息收集重要性；

3、掌握采购合同漏洞和风险，谈判时如何规避；

4、掌握不同采购合同类型下的风险等级，制定不同谈判策略；

5、明确完整谈判流程，如何策划和实施成功谈判；

6、掌握合同谈判策略与技巧及注意事项；

7、学会如何摆脱谈判中僵局困境；

8、如何抢占谈判主导位置；

9、如何评估谈判效果和合同后期管理。

第 一单元：为什么要谈判

1、何谓谈判与谈判的重要性

2、谈判所具备的要素

3、谈判中可能涉及的议题

4、影响谈判及其结果的诸多因素

5、如何选择谈判的蕞佳时机

6、谈判的心理模式

7、谈判的基本原则

8、谈判的五大特点

9、谈判的基本阶段

10、利用利益支点，撬动达成利益诉求

第二单元：采购合同的概念与特征

1、合同的基本知识

2、合同的概念与特征

3、合同的主要条款

4、买方和卖方的义务和责任

5、国际采购与企业采购合同中经常遇到的问题

6、一份有效的合同必须满足构成条件

7、合同法常用的合同种类

8、采购合同

9、供应战略与合同

10、采购合同的标的与分类

11、合同订立的原则与形式

12、合同签订中所涉及的法律

第三单元：不同采购合同与签订

1、不同供应条件下的供需双方关系有那些

2、采购合同注意事项

3、采购合同准备时的风险预防

4、采购合同履行时注意事项

第四单元：采购合同中所涉及的条款

1、重要必备条款

2、付款方式

3、合同中质量与检测的约定

4、如何解除合同

5、合同违约与责任

6、合同争议条款与法院诉讼与仲裁

7、如何使合同生效

第五单元：国际采购合同签订的特别条款

1、外贸采购合同的概述

2、外贸采购合同的效力

3、价格与付款方式

4、外贸采购合同的基本要求和注意问题

5、外贸采购合同的履行

6、外贸采购合同货物的交付

7、外贸采购合同文件与单证

8、外贸采购合同权利义务的终止

9、外贸采购合同违约与争议处理

10、合同变更与转让

11、知识产权

12、国际贸易术语与法律依据

13、国际贸易货物争议的解决

14、国际买卖货物合同订立的基本程序

第六单元：价格控制与谈判战术

1、控制价格与成本分析

2、企业战略与成本管理关系

3、成本分析与价格

4、价格杀手“仗剑天涯”--招投标

5、如何双赢--价格谈判

6、“挥刀自宫”“借刀杀人”

7、战略采购几大原则

8、谈判中说服技巧运用

第七单元：国际采购合同中贸易术语

1、国际贸易术语解释通则～规定的贸易术语

2、国际贸易术语解释通则

3、E，F，C，D贸易术语使用注意事项

第八单元：运用合同对采购谈判结果进行风险管理与控制

1、采购合同概念，构成好合同的要点是什么

2、现货合同定期合同制订分析

3、合同团队职责和分工

4、国际贸易合同的基本要求和规避风险

5、如何预防合同违约以及如何处理

6、发生争端的解决方法与分析

第九单元：制定合同绩效考核与风险预防

1、合同管理绩效考核时间管理考核/成本管理考核/质量管理考核

2、如何检查合同绩效并确定纠正措施

3、如何建立供货商绩效评估：3项基本工具-①绩效追踪②绩效反馈③评估方式

4、招标合同风险识别与管理，如何处理采购招标合同关系管理、争议和终止

5、合同中的风险评估：进度风险、成本风险、质量风险、商业和其他风险

6、企业合同法律风险防范

7、其它重要的与合同管理相关的法律

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采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求，进行相互协商和反复沟通，并争取达成一致意见和取得共识的行为。采购谈判具有合作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点。谈判应遵循的原则以及采购谈判的内容和阶段。各国人的谈判特点也各有不同，为了采购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理。

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