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供应商管理与成本控制内训课

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-09-09
导语概要

供应商开发、选择管理培训导读企业间竞争已成为整个供应链的竞争是不争的现实,企业生存的内外部环境正伴随着供应关系的快速变化而改变,企业竞争不能靠单打独斗,需要同供应商形成战略合作伙伴关系,如同日本丰田的

供应商管理与成本控制内训课

供应商开发、选择管理培训导读

企业间竞争已成为整个供应链的竞争是不争的现实,企业生存的内外部环境正伴随着供应关系的快速变化而改变,企业竞争不能靠单打独斗,需要同供应商形成战略合作伙伴关系,如同日本丰田的成功离不开供应商的支持一样。从质量来看,供应商提供的原材料和部件质量直接构成最终产品的质量;从成本考虑,原材料和部件的成本占绝大部份产品的成本的50%80%以上;从响应效率分析,很多情况则往往因为供应商交货不准时而影响产品最终交付。供应商产品质量、成本和交期的管理水平直接决定了组织的竞争能力。因此,要有一批合作的稳定的战略合作伙伴供应商。


供应商管理被认为是一团头绪繁多的事物,由于供应关系的复杂性,单纯从采购方和供应方的相对立场出发去管理供应商,越来越不能满足要求,立场和地位本身就在不断地变化中,同时供应链上的综合风险因素,使得企业希望通过优化供应商管理来降低成本,提高效率,提升品质的努力障碍重重,企业都希望建立新的管理机构和专业团队,并且引进新的管理技术来应对新的局面。


于是供应商质量管理角色越来越多地由专门化的职能团队来担当,目前企业对这一团队的需求在不断增加。但是对于这样一种组织职能,往往是只有要求,没有规范,救火队员的角色占主导,靠人员的自主经验以及和不断地协调,但同时企业面临的成本和效率压力越来越大,与品质产生冲突,企业和个人都陷入重重困惑:“大家都在搞供应商管理,可是为什么效果不显著?”,很多团队成员的上岗是由以往的工作转行,没有接受过系统培训,拿的是多年不变的传统手法来应对新的供应链要求。更为重要的是,以往的供应商管理培训,仍然是基于过去无数十年前就已经出现的理念和工具,例如ABC分类法,传统品质管理手法,以ISO9000为基础的供应商审核,这些如果真具有经久不变的效果,企业就不会产生那么多供应方面的困惑了。

供应商开发、控制管理培训目标

1、了解并掌握供应商开发、评估、选择与绩效管理策略,了解标杆企业的做法;

2、了解并掌握供应商关系识别、维护与管理的方法、流程与工具,并能熟练运用;

3、了解并掌握如何考核与管理供应商,保持有效激励供应商的手段与方法。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

SQE,品质工程师/经理、采购工程师/经理、供应商辅导项目工程师/经理、研发经理、市场经理等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练

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供应商管理培训课程大纲

第 一部分:采购组织、流程的建设及优化

采购理念与采购管理概述

采购业务与其它业务的关系

如何界定战略采购业务的职能?

采购流程的设计

供应商开发流程的设计原则

供应商体系管理的原则与目标设计


第二部分:如何开发、评估与拓展供应商资源?

供应商开发与评估概述

采购渠道分析与拓展

供应商开发与评估的主要步骤

供应商开发与评估办法


第三部分:供应商资质与能力评估细则与过程

供应商开发与评估的工具介绍

技术及质量体系审核评估项目及要求

商务风险体系审核评估项目及要求


第四部分:品类差异化的采购策略与供应风险管理

品类差异化的供应商风险评估与采购策略分析&制定

供应商关系分析、定位、维护与风险管理策略(SRM)

合作模式的分析与风险评估

如何战略性地选择供应商?


第五部分:采购合同的签订流程与法务管理

目前企业合同管理存在的问题

合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析

缔约过失责任

合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析

合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析

违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析

买卖合同纠纷及风险防范

采购合同风险分析与管理

采购合同风险分析


第六部分:采购谈判前的需求分析与准备

1.采购谈判的需求分析资料搜集

2.谈判人员的准备

3.情报的搜集和筛选

4.采购谈判计划的制定

5.模拟谈判


第七部分:采购谈判战略&战术管理

买方占优势的采购谈判战略

卖方占优势的采购谈判战略

均势的采购谈判策略

针对谈判对手的谈判战术

针对谈判条件的谈判战术

针对谈判过程的谈判战术


第八部分:采购谈判技术与技巧

1.采购谈判的礼仪

2.采购谈判的方式

3.信息的对称与不对称

4.谈判时机与节奏的控制技巧

5.谈判团队角色的分工技巧

6.让步技巧

7.讨价还价的技巧

8.控制情绪技巧

9.三十六计在采购谈判的应用技巧举例

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  • 供应商管理与成本控制内训课
    供应商管理与成本控制内训课

    南斌-采购与供应链管理/咨询师

    采购风险与成本控制管理、供应商开发和绩效管理、供应链系统实战专家;曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验。

  • 供应商管理与成本控制内训课
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    孟葵-美国伊顿供应链经理

    南开大学工商管理硕士MBA、美国质量管理协会ASQ六个西格玛黑带,美国NOV集团中国区供应链总监,德国申克中国区采购总监,美国伊顿供应链经理。20年跨国企业集团采购与供应链管理经验,8年企业培训经验。历任采购总监、供应链经理 世界500强供应链总监、高级培训讲师等职务。

  • 黎一郴-QCD精益供应链专家

    丰田成本控制专家、IPCA指定导师、ISM采购资格认证专家、精益采购管理训练导师、实战培训讲师,2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物,多家国内知名企业全年指定顾问。个人专场公开课200多场、企业内训300多场,包括45家**跨国公司。

  • 王振宇-供应链管理讲师

    中国物流工程学会供应链专业委员会理事,机械工程专业,二十余年的企业管理经验,曾供职深圳华为公司、香港ASM自动化设备公司等企业,担任机械设计工程师、生产部经理、供应链总监等职务,具有比较丰富的工作经验和理论基础。

企业客户评价

供应商管理事业的重中之重,那么在此次的学习中,培训老师凭借着丰富的供应商实战经验,使我在技巧和战略方面受到了很大的启发,对我的帮助确实很大。

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诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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