采购怎样管理供应商？

随着全球竞争加剧，精明的企业之所以能在竞争中取得**优势，是因为它们将移动端与大数据供应链管理从一种业务工具演变为企业的战略资产。如今，业界普遍认为灵活传播性、实时反馈，以及资源互通性是供应链管理成功的必要条件，但还很少有企业意识到将供应链管理作为一种战略资产来执行的关键，那么，如何打造制造商和供应商的双赢局面呢？

1、掌握构建采购战略十大策略

2、掌握采购战略实施计划七部曲

3、掌握战略供应商九大合作关系原则

4、掌握战略采购降本十大方法

5、掌握采购战略风险管理体系九大工具

6、掌握平衡积分卡在绩效考核中的运用

第 一部分：采购组织、流程的建设及优化

采购理念与采购管理概述

采购业务与其它业务的关系

如何界定战略采购业务的职能？

采购流程的设计

供应商开发流程的设计原则

供应商体系管理的原则与目标设计

第二部分：如何开发、评估与拓展供应商资源？

供应商开发与评估概述

采购渠道分析与拓展

供应商开发与评估的主要步骤

供应商开发与评估办法

第三部分：供应商资质与能力评估细则与过程

供应商开发与评估的工具介绍

技术及质量体系审核评估项目及要求

商务风险体系审核评估项目及要求

第四部分：品类差异化的采购策略与供应风险管理

品类差异化的供应商风险评估与采购策略分析&制定

供应商关系分析、定位、维护与风险管理策略（SRM）

合作模式的分析与风险评估

如何战略性地选择供应商？

第五部分：采购合同的签订流程与法务管理

目前企业合同管理存在的问题

合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析

缔约过失责任

合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析

合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析

违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析

买卖合同纠纷及风险防范

采购合同风险分析与管理

采购合同风险分析

第六部分：采购谈判前的需求分析与准备

1.采购谈判的需求分析资料搜集

2.谈判人员的准备

3.情报的搜集和筛选

4.采购谈判计划的制定

5.模拟谈判

第七部分：采购谈判战略&战术管理

买方占优势的采购谈判战略

卖方占优势的采购谈判战略

均势的采购谈判策略

针对谈判对手的谈判战术

针对谈判条件的谈判战术

针对谈判过程的谈判战术

第八部分：采购谈判技术与技巧

1.采购谈判的礼仪

2.采购谈判的方式

3.信息的对称与不对称

4.谈判时机与节奏的控制技巧

5.谈判团队角色的分工技巧

6.让步技巧

7.讨价还价的技巧

8.控制情绪技巧

9.三十六计在采购谈判的应用技巧举例

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参加南老师的课程，真的是很荣幸，上课前老师专业给我们企业进行了调研，制定了符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案，有效的提升了我们对于供应商关系维护。

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