天津采购供应商开发管理培训

采购不仅仅是一个购买过程，而是一个全面的从外部的供应市场到内部的资源调动流程。采购人员必须有战略高度的眼光，调动内外部资源的能力。本课程将整个的采购供应管理的流程完整地展现给学员，希望通过学习，了解采购的新型角色，掌握请购流程，成本分析，供应商寻找流程，竞争性招标流程，供应商评估流程；了解采购中的法律问题，掌握合同管理的全过程。

通过运用供应商开发、评估、选择、绩效考核方法为企业创造优势供应链，使企业拥有一个高度竞争力的市场！学习采购谈判技巧更加优化供应链，创造高竞争的供应链资源，使企业良性持续。此次课程重点培训采购员如何以一种专业方法，如何开发评估管理优秀供应商，并会运用制定实际可行的方案实现谈判目标。严谨谈判过程，有效后续跟踪，运用谈判战略制定战术调整，使企业取得利益最大化与长远发展。具体掌握知识点：

1.透过供应市场分析开发优质的供应商资源

2.运用供应商开发十大原则评审筛选出优质供应商

3.如何分析做好供应商市场调查

4.供应商审核的意义

5.如何对供应商实地考察现场评审

6.运用“四角模型”对供应商进行分类重点管控

7.运用供应商感知模型开发、评估、考核供应商优化分级管理

8.谈判前的信息收集与充分准备

9.了解采购谈判的对手知已知彼

10.如何制定**谈判目标与战略战术

11.如何组建**谈判团队

12.如何创造融洽的谈判氛围，策划和实施成功谈判

13.领悟谈判策略与技巧及注意事项

14.如何在谈判中练就一柄绕指柔剑

第一单元 知己知彼，百战不怡——如何确认采购需求

1.如何明确采购策略和企业运营战略关系

2.如何明确采购需求

3.采购预算如何编制

4.如何制定采购策略

第二单元 如何选择优质供应商

1.如何建立成本模型

2.如何有效分析市场

3.采购成本关系如何确立

4.如何选择优质供应商

第三单元 如何高效开发、评估、考核新供应商

1.供应商分类管理

2.供应商开发实施关键步骤

3.供应商评估与管理

4.供应商绩效考核管理

5.如何建立高效绩效考核

第四单元 如何有效控制采购成本

1.如何建立供应商成本框架

2.获得供应商真实成本构成方法

3.如何正确分析供应商供应成本

第五单元 降成本商务谈判

1.如何利用SWTO制定谈判策略

2.制定谈判策略七步骤

3.如何实施有效谈判的基本步骤

4.采购谈判实战‘降龙十九掌’

第六单元 如何签订采购谈判合同

1.采购合同概念和重要性

2.如何制定合同管理计划和绩效评估

3.如何处理采购合同关系管理、争议和终止

第七单元 如何做好新老供应商日常管理和绩效评估

1.采购绩效管理的意义与目的

2.绩效评估方案中的角色分工和职责定位

3.采购绩效规划和执行

4.绩效评估常见误区分析

5.绩效改善方法

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1、供应商的安选及选择条件。

2、供应商的品质保证能力的调查。

3、供应商的样品品质鉴定。

4、供应商评估内容及步骤的确定。

5、供应商评估结论的审核与批准。

6、合格供应商的批准。

7、合格供应商档案的建立。

8、合格供应商的供货情况定期监督与考核。

9、根据供应商定期考核情况，进行优胜劣汰或辅导。

10、监督以及发现问题的处置。