采购谈判策略培训线上平台

采购人员几乎每天都在面对谈判，一方面跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另一方面是跟内部客户之间的大量谈判。从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的蕞大技能和利器。但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。

面对这些情况，企赢培训为采购人员推出了线上的专题课程“采购谈判技巧”，帮助每一个采购员成为谈判能手，掌握采购谈判中的实战技巧。

企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。

单元一：采购谈判基础

什么是谈判？

采购谈判的成功模式

学员谈判能力小测验

单元二：采购谈判全生命周期管理与沟通技巧

准备阶段

组建谈判小组

搜集调查数据

整理谈判清单

拟定谈判方案

谈判磋商阶段

成交收尾阶段

促成

签订协议

复盘总结

谈判中沟通的技巧

语言的沟通技巧

非语言沟通技巧

完整谈判过程与沟通视频案例分享

获取谈判要点的注意事项

谈判磋商拉锯战的策略与技巧

遇到僵局怎么办

单元三：采购合同签订风险预防

合同的三种类型

不同合同类型的风险与选择条件

采购合同的结构

采购合同签约十大问题风险及防范措施

签约双方的主体问题及风险防范

合同形式方面存在的问题及风险防范

合同内容存在的主要问题及风险防范

合同的产品质量问题及风险防范

货款的收取问题及风险防范

货物交付过程中的风险及防范措施

违约责任的风险及应对措施

管辖的问题及风险

诉讼时效的风险及防范

注意证据的搜集和保存

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有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。很多人在谈判时大方向是知道的，但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。

这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己蕞好的选择和底线是什么了。其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应，你要“斗争”到底。适当的时候，你也要做出一些让他们吃惊的行为，让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略（只不过我要尽力赢多一点）。