线上供应商与采购谈判技巧培训讲师

在企业采购工作中，采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判，有简单的，也有困难的；有与企业内部其它部门进行谈判的，也有与外部供应商进行谈判的。当然，谈判的内容有所区别，内部谈判蕞多的是有关准确需求、供应商开发与管理、技术、流程、协作等；外部与供应商之间谈判蕞多的是价格、成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题。从高效供应链管理的要求来讲，具备卓越的谈判技巧是资深采购专业人士的必备杀技，这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。

在现代社会，无论是日常生活还是工作，绝大多数人都需要以合同的形式与他人进行交易，现在的交易关系在很多方面比以往更加复杂。如果我们不具备合同相关知识，很容易落入别人精心策划的陷阱。这使得越来越多的企业开始重视合同管理，经过严格的审批流程以及法律专业机构的服务以便签订有助于商业成功的合同。

在企业经营过程中如何准备适用的合同，了解买卖双方的主要义务，确定明确的合同条款也是企业相关职能部门必须具备的能力。而现实情况是，很多企业的大多数企业非常缺乏谈判技巧和合同管理的能力，无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题和困难，严重影响个人、采购与供应部门的绩效和公司目标的实现。

企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。

单元一：采购谈判基础

什么是谈判？

采购谈判的成功模式

学员谈判能力小测验

单元二：采购谈判全生命周期管理与沟通技巧

准备阶段

组建谈判小组

搜集调查数据

整理谈判清单

拟定谈判方案

谈判磋商阶段

成交收尾阶段

促成

签订协议

复盘总结

谈判中沟通的技巧

语言的沟通技巧

非语言沟通技巧

完整谈判过程与沟通视频案例分享

获取谈判要点的注意事项

谈判磋商拉锯战的策略与技巧

遇到僵局怎么办

单元三：采购合同签订风险预防

合同的三种类型

不同合同类型的风险与选择条件

采购合同的结构

采购合同签约十大问题风险及防范措施

签约双方的主体问题及风险防范

合同形式方面存在的问题及风险防范

合同内容存在的主要问题及风险防范

合同的产品质量问题及风险防范

货款的收取问题及风险防范

货物交付过程中的风险及防范措施

违约责任的风险及应对措施

管辖的问题及风险

诉讼时效的风险及防范

注意证据的搜集和保存

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