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线上供应商与采购谈判技巧培训讲师

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2021-04-08
导语概要

线上采购谈判技巧培训课程在企业采购工作中,采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判,有简单的,也有困难的;有与企业内部其它部门进行谈判的,也有与外部供应商进行谈判的。当然,谈判的内容有所区别,内部谈判蕞

线上采购谈判技巧培训课程

在企业采购工作中,采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判,有简单的,也有困难的;有与企业内部其它部门进行谈判的,也有与外部供应商进行谈判的。当然,谈判的内容有所区别,内部谈判蕞多的是有关准确需求、供应商开发与管理、技术、流程、协作等;外部与供应商之间谈判蕞多的是价格、成本、交期、质量、技术,和其他的合同交易问题。从高效供应链管理的要求来讲,具备卓越的谈判技巧是资深采购专业人士的必备杀技,这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。


在现代社会,无论是日常生活还是工作,绝大多数人都需要以合同的形式与他人进行交易,现在的交易关系在很多方面比以往更加复杂。如果我们不具备合同相关知识,很容易落入别人精心策划的陷阱。这使得越来越多的企业开始重视合同管理,经过严格的审批流程以及法律专业机构的服务以便签订有助于商业成功的合同。


在企业经营过程中如何准备适用的合同,了解买卖双方的主要义务,确定明确的合同条款也是企业相关职能部门必须具备的能力。而现实情况是,很多企业的大多数企业非常缺乏谈判技巧和合同管理的能力,无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题和困难,严重影响个人、采购与供应部门的绩效和公司目标的实现。

机构介绍

企赢六西格玛培训课程

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企赢培训学院是国内**影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案、最实战的管理课程和最实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚,汇集了各个领域的资深专家、企业高管、标杆领袖、商界精英,储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位,涵盖了各行各业的主流讲师大咖,以顶尖的专家团队,成熟的服务体系,科学的授课方式,为企业快速成长保驾护航!

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企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台,经过多年的沉淀,拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块:管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货,让学员能够更多吸收课上内容,并结合社群辅导,让学员学的更扎实,并能够运用到实际的工作中,不断的提升自己的综合能力,平台还为企业提供绩效考核导入服务,真真切切的帮助个人/企业解决问题。

企赢线上采购技巧培训课程大纲

单元一:采购谈判基础

什么是谈判?

采购谈判的成功模式

学员谈判能力小测验


单元二:采购谈判全生命周期管理与沟通技巧

准备阶段

组建谈判小组

搜集调查数据

整理谈判清单

拟定谈判方案

谈判磋商阶段

成交收尾阶段

促成

签订协议

复盘总结

谈判中沟通的技巧

语言的沟通技巧

非语言沟通技巧

完整谈判过程与沟通视频案例分享

获取谈判要点的注意事项

谈判磋商拉锯战的策略与技巧

遇到僵局怎么办


单元三:采购合同签订风险预防

合同的三种类型

不同合同类型的风险与选择条件

采购合同的结构

采购合同签约十大问题风险及防范措施

签约双方的主体问题及风险防范

合同形式方面存在的问题及风险防范

合同内容存在的主要问题及风险防范

合同的产品质量问题及风险防范

货款的收取问题及风险防范

货物交付过程中的风险及防范措施

违约责任的风险及应对措施

管辖的问题及风险

诉讼时效的风险及防范

注意证据的搜集和保存

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  • 采购供应链专家南斌
    线上供应商与采购谈判技巧培训讲师

    南斌-采购与供应链管理/咨询师

    采购风险与成本控制管理、供应商开发和绩效管理、供应链系统实战专家;曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估,采购成本和风险评估的实战模式。

  • 采购供应链专家何小波
    线上供应商与采购谈判技巧培训讲师

    何小波-国际高级采购与供应链管理专家

    曾在世界五百强,中国大型民企、大型制造业,著名美资企业从事高级管理和采购供应链管理25年,有多年丰富的工作经历与实战经验,有着跨物料跨行业的采购实战经验,对家电、LED照明、制造、矿产等行业有较全面的采购管理和较丰富的供应商资源储备管理能力,尤其对采购招标、成本分析和供应商的认证、开发、评估、管理有着较为丰富的实战工作经验。

  • 采购供应链专家董道军
    线上供应商与采购谈判技巧培训讲师

    董道军-采购供应链管理实战专家

    美国供应管理协会供应管理专业课程培训讲师;ITC采购与供应链管理培训讲师;CIPS英国采购与供应管理专业课程讲师;中国物流与采购联合会物流职业培训讲师;20年采购供应链管理→精通企业采购与供应链运营管理业务,曾服务于多家大型跨国企业,职业领域涉及医疗设备、汽车零部件、工业电气、机械制造等行业,包括通用电气等全球500强企业。

  • 采购供应链专家翟光明
    线上供应商与采购谈判技巧培训讲师

    翟光明-资深采购供应链专家

    上汽集团培训中心物流供应链高级培训师,中德垮国企业培训中心(德国援助项目)、SGS、德国莱茵TVU高级顾问;根据ISO-9000、TS16949、GMP质量体系的要求,为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业(尤其是汽车、重工机械、家电、通信电子行业)提供包括“战略供应链管理”“采购招标与合同管理”“供应商开发、评估与质量管理”、“采购管理实务”、“战略采购与成本降低”、“降低采购成本与谈判技巧”等课程培训和管理咨询十多年。

知识点:不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

交易开始前,对方的期待值会决定蕞终的交易条件,所以有经验的采购员,无论遇到多好的商品和价格,都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象:费九牛二虎之力,终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记:在谈判的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣,让供应商感觉在你心中可有可无,这样可以比较容易获得有利的交易条件。对供商第 一次提出的条件,有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说:“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担,降低谈判标准和期望。

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为什么选择企赢线上采购谈判技巧培训?

企赢线上采购谈判技巧培训课程,是由采购与供应链管理咨询师-南斌老师利用三天时间专心录制的一门课程,在疫情的影响下,企业的采购部门也从企业原来的“成本中心”转变成为“利润中心”,此时采购人员的谈判技巧成为了一项必要的内容。


企赢线上课堂在学员购买课程前,会提供一份完整的课程列表进行筛选,并由专业的课程顾问老师为学员推荐合适的课程,比起那些随便介绍课程给你的要靠谱太多了。企赢课程价格控制在199-499元之间,此外,还会有5-10分钟的试听机会,如果你学完课程,认为老师讲的好,我们会为你提供线上+线下课程双结合的套餐搭配。

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