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线上采购谈判培训讲师

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2021-04-08
导语概要

线上采购谈判技巧培训课程当前企业同质化严重,企业竞争已经推进到供应链,如何占据采购成本和供应商管理先机,是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好的核心问题。而现实生产中,产线断断续续,两天打鱼,

线上采购谈判技巧培训课程

当前企业同质化严重,企业竞争已经推进到供应链,如何占据采购成本和供应商管理先机,是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好的核心问题。


而现实生产中,产线断断续续,两天打鱼,三天晒网;配送总是跟不上,线上总是缺料;客户又在追了,为什么总是做不出来,半制品堆积;一年到头都是那几个供应商,要价格没价格,要交期没交期,但总是换不了;要的东西来不了,不要的没处放......这种现状必须得到改变。


采购管理的蕞终重点,落实为供应商管理,管好了供应商,为企业打造一条永续不断的供应链,实现客户订单的快速处理,这可以说是一个“技术活”,今天的课程经过解读其中的道、法、术,让学员轻松做好供应商管理工作。


作为公司的业务人员,如何高效与外部的采购人员交往达成业绩?也将是本次课程的亮点,欢迎广大业务人员与采购人员共同学习,从开源到节流一起提升企业绩效。

机构介绍

企赢六西格玛培训课程

企赢培训

企赢培训学院是国内**影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案、最实战的管理课程和最实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚,汇集了各个领域的资深专家、企业高管、标杆领袖、商界精英,储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位,涵盖了各行各业的主流讲师大咖,以顶尖的专家团队,成熟的服务体系,科学的授课方式,为企业快速成长保驾护航!

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企赢线上培训平台详情

企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台,经过多年的沉淀,拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块:管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货,让学员能够更多吸收课上内容,并结合社群辅导,让学员学的更扎实,并能够运用到实际的工作中,不断的提升自己的综合能力,平台还为企业提供绩效考核导入服务,真真切切的帮助个人/企业解决问题。

企赢线上采购技巧培训课程大纲

第 一部分:采购谈判行为与兵法运用

一、如何应对不同谈判风格的对手---巷战斗士训导师项目主管和事佬

二、如何与不同级别的对手谈判---高层对高层中层对中层基层对基层

三、针对不同诉求对象的谈判方式---适当性诉求一致性诉求有效性诉求

四、对方不断向你索要之对策---对方要求超越你的权限对方提出得寸进尺的挤压即将签约又提出额外要求

五、化解分歧与僵局的有效策略---连环马策略相机协议沉锚效应

六、谈判兵法、战术之组合拳---釜底抽薪声东击西请君入瓮欲擒故纵


第二部分:采购谈判战略与节奏控制

一、谈判分析的六个核心要素

二、如何进行供应商信息收集与分析

三、谈判目标细分与合作价值分析

四、供应环境分析与双方实力评估

五、如何找到谈判切入点及突破口

六、如何善用你的谈判筹码及杀手锏

七、如何选择有利的开场姿态

八、设计好你的谈判方向

九、如何规划你的表达与回应方式

十、察颜观色发现对方立场松动的迹象


第三部分:价格博弈的技巧与方法

一、从博弈论分析寡头垄断强势的理由及对策二、利用囚徒困境让供应商相互价格搏杀

三、用封闭式逆向竞拍甄选性价比蕞优供应商四、议价模型


第四部分:情景模拟谈判

一、谈判策略制定

二、谈判团队组阁

三、商务谈判交涉

四、各方策略分享

五、案例深度点评

六、模拟谈判评分并分颁奖

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  • 采购供应链专家南斌
    线上采购谈判培训讲师

    南斌-采购与供应链管理/咨询师

    采购风险与成本控制管理、供应商开发和绩效管理、供应链系统实战专家;曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估,采购成本和风险评估的实战模式。

  • 采购供应链专家何小波
    线上采购谈判培训讲师

    何小波-国际高级采购与供应链管理专家

    曾在世界五百强,中国大型民企、大型制造业,著名美资企业从事高级管理和采购供应链管理25年,有多年丰富的工作经历与实战经验,有着跨物料跨行业的采购实战经验,对家电、LED照明、制造、矿产等行业有较全面的采购管理和较丰富的供应商资源储备管理能力,尤其对采购招标、成本分析和供应商的认证、开发、评估、管理有着较为丰富的实战工作经验。

  • 采购供应链专家董道军
    线上采购谈判培训讲师

    董道军-采购供应链管理实战专家

    美国供应管理协会供应管理专业课程培训讲师;ITC采购与供应链管理培训讲师;CIPS英国采购与供应管理专业课程讲师;中国物流与采购联合会物流职业培训讲师;20年采购供应链管理→精通企业采购与供应链运营管理业务,曾服务于多家大型跨国企业,职业领域涉及医疗设备、汽车零部件、工业电气、机械制造等行业,包括通用电气等全球500强企业。

  • 采购供应链专家翟光明
    线上采购谈判培训讲师

    翟光明-资深采购供应链专家

    上汽集团培训中心物流供应链高级培训师,中德垮国企业培训中心(德国援助项目)、SGS、德国莱茵TVU高级顾问;根据ISO-9000、TS16949、GMP质量体系的要求,为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业(尤其是汽车、重工机械、家电、通信电子行业)提供包括“战略供应链管理”“采购招标与合同管理”“供应商开发、评估与质量管理”、“采购管理实务”、“战略采购与成本降低”、“降低采购成本与谈判技巧”等课程培训和管理咨询十多年。

知识点:放长线钓大鱼

有经验的采购员会想办法知道对手的需要,因此尽量在小处着手满足对方,然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要,否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。因此采购人员不要先让步,或不能让步太多。

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为什么选择企赢线上采购谈判技巧培训?

企赢线上采购谈判技巧培训课程,是由采购与供应链管理咨询师-南斌老师利用三天时间专心录制的一门课程,在疫情的影响下,企业的采购部门也从企业原来的“成本中心”转变成为“利润中心”,此时采购人员的谈判技巧成为了一项必要的内容。


企赢线上课堂在学员购买课程前,会提供一份完整的课程列表进行筛选,并由专业的课程顾问老师为学员推荐合适的课程,比起那些随便介绍课程给你的要靠谱太多了。企赢课程价格控制在199-499元之间,此外,还会有5-10分钟的试听机会,如果你学完课程,认为老师讲的好,我们会为你提供线上+线下课程双结合的套餐搭配。

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