深圳采购培训方案
采购管理培训课程导读企业的运营成本中，通常采购成本占到40%-80%。供应商提供的产品和服务将直接影响到采购组织能否满足客户的需求。越来越多的企业开始关注供应商管理，如何开发到合适的供应商将直接关系到
采购管理培训课程导读
企业的运营成本中，通常采购成本占到40%-80%。供应商提供的产品和服务将直接影响到采购组织能否满足客户的需求。越来越多的企业开始关注供应商管理，如何开发到合适的供应商将直接关系到采购组织在市场中的竞争优势。找到合适的供应商只是开始，执行的全面的供应商管理才能从质量、成本和交期的关键绩效上为采购组织的战略目标提供强有力的支撑。采购人员作为供应商管理的直接负责人，应该了解如何通过高效供应商管理为企业增值，这正式企业面对市场竞争，实现战略目标的需要。
企业在激烈的市场竞争压力下经过多年谈判降本，单纯的压价方式已经难以为继。采购流程局限在操作层面，缺乏战略性流程如战略寻源、供应商关系管理和战略成本管理。采购人员核心能力的提升有助于提高企业的供应绩效，增强企业的供应链竞争力。
采购管理培训课程介绍
采购管理培训课程收益
本课程注重实务讲解、案例和现场演练教学，力求突出实践性和可操作性，学员可以了解现代企业采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程运作,完善供应链管理体系,帮助采购人员选择**供应商和采购策略和工具,确保采购工作高质量、高效率及低成本地执行，与供应商保持良好的战略伙伴关系，提高库存周转率,提高采购人员的谈判议价能力，使企业具有**的供货状态！
采购管理培训课程包括什么内容？
一、要做好专业采购，必须了解的基础知识
1. 采购职能与供应链管理的关系（SCOR模型）
2. 什么是采购职能的核心职责？（六大职责）
3. 不同的组织形式有哪些不同采购管理的方式差异？
4. 要做好采购管理，必须具备哪些核心技能？
二、核心技能一：如何找到合适的供应商并管好他？
1. 自制呢？还是外包？
2. 怎样可以快速找到合适的供应商？（互联网+时代的高效战略寻源方式）
3. 这家供应商这个业务重要吗？（品类树与ABC分类，卡拉杰克模型）
4. 选这家供应商对吗？（按需求分类制定评估标准与现场审核）
5. 从摇篮到摇篮，从摇篮到坟墓-如何做好供应商的生命周期管理？
6. 这家供应商这个业务应该如何看待？
1) 如何应用卡拉杰克模型定位采购象限？
2) 如何用感知模型识别供应商是如何看待业务的？
3) 如何用组合分析法制定采购策略？
6. 一天比一天好-让供应商持续改善来支持你的绩效达成？（QBR）
三、核心技能二：如何用价格与成本管理来解答领导与内部客户的疑问？
1. 供应商报价单上的价格是怎么制定的？
2. 供应商为何不积极？（供应商感知模型）
3. 供应商的报价合理吗？怎样合理地判断？（11种价格分析的方法）
4. 不能只看价格-什么是成本冰山理论？
5. 价格表象中包含了什么成本细节？（9种成本类型）
6. 如何进行成本管理？
7. 如何制定成本模型测算供应商定价的合理性？
8. 如何能说明采购不选择最低价的合理性？（TCO所有权总成本）
四、核心技能三：将自己从烦琐中解放出来-如何做好交付与库存管理？
1. 库存应该放在哪里？在不同制造模式下的库存节点
2. 哪些库存是需要警惕的？（库存四分法）
3. 降库存得讲究技巧：如何将库存进行ABC分类管理？
4. 如何结合频次XYZ分析制定合适采购方式？
5. 选择合适的物料计划与 Inbound物流方式
1) 订货点法
2) 定期订货模型
3) 安全库存模型
4) Milkrun与JIT,VMI
五、核心四：保证绩效达成的基础-如何做好合同与谈判管理？
1. 我应该怎么来管合同？
2. 合同谈判前要准备什么？
3. 做好谈判要掌握哪七大要领？
4. 怎样能做好谈判的开场，中场与收场？
5. 为什么这家供应商这么牛？
6. 遇到强势供应商，怎么办？
六、核心五：管理要防范于未然-如何做好供应风险与可持续性管理？
1. 断供？涨价？风险永远存在
2. 供应风险隐藏在哪里？
3. 专业采购要如何管理采购风险？
4. 保护好自己与组织：合规性管理与可持续性管理
七、核心六：做一个得道多助的采购专家-如何做好沟通管理与持续改善？
1. 如何在困难时得到业务伙伴的支持？
2. 采购管理中如何做好沟通管理？
3. 好采购，要懂质量-有哪些质量分析工具？
4. 技术型降本怎么做-如何进行VA/VE分析？
八、延伸：AI与大数据时代的采购管理技能前瞻
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采购员的主要工作内容是什么？
1、以尽可能低的价格和合适的量来购买最高质量的商品。准备购货订单，征求出价建议并且审查货物和服务的要求。
2、根据价格、质量、选择、服务、支持、可获得性、可靠性、生产和分配能力以及供应者的名声和历史来研究和评价供应者。
3、分析报价，财务报告和其他数据及信息来确定合理的价格。
4、监控和遵循适用的法律法规。
5、协商，或者重新商议，并管理与供应者、卖主和其他代表的合同。
6、监控装载的货物保证货物按时到达，万一装载货物出现问题要追踪未送到的货物。
7、与员工、用户和卖主进行商谈来讨论有缺陷或不可接受的货物或者服务，以确定相应的行动。
8、评价并监控合同的执行以确保与合同合约一致并确定变化的需要。
9、安排交税和运费。
诺达名 师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
