武汉企业采购人员内训
贵司是否正疲于应对生产周期缩短,小批量多品种,原材料市场剧烈波动,价格居高不下等?客户质量要求越来越高,而供应商的质量问题越来越多,问题重复发生,影响公司产品质量与客户信心。销售部门随时提出新的需求,客户个性化强,订单小,批次多,产品杂乱,交货困难,欠料多,生产部门天天在催货,采购天天在救火冲锋,生产订单难以一次性下线清拉,影响交期。供应商开发引进标准不明确,供应商定期审核有没有真正得到管控,供应商如何分类评价。成本难降,市场竞争优势不足,采购人员与供应商谈判控制力度不够,不能切中“命门”,谈判常常不能达
贵司是否正疲于应对生产周期缩短,小批量多品种,原材料市场剧烈波动,价格居高不下等?客户质量要求越来越高,而供应商的质量问题越来越多,问题重复发生,影响公司产品质量与客户信心。销售部门随时提出新的需求,客户个性化强,订单小,批次多,产品杂乱,交货困难,欠料多,生产部门天天在催货,采购天天在救火冲锋,生产订单难以一次性下线清拉,影响交期。供应商开发引进标准不明确,供应商定期审核有没有真正得到管控,供应商如何分类评价。成本难降,市场竞争优势不足,采购人员与供应商谈判控制力度不够,不能切中“命门”,谈判常常不能达到预期目标。财务部门年年抡起“砍刀”对成本要求越来越严格。对此采购人员如何主动应对?什么样的价格合理?如何做到采购总成本最低?为什么要选择这家供应?如何做到风险管控?职业的人做专业的事,采购管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。打造专业采购从业者,成为管理者的重要目标。
采购管理培训课程介绍
采购管理培训内容
第 一 章 专业采购人员具备的素质要求
1.采购人员应有的专业技能与素质
2.采购人员与跨部门进行有效沟通
3.采购管理人员的职责与要求
4.采购是“伟大”工作、是全能型复合人才
5.采购人员必备的核心技能
6.如何发现和杜绝采购”油水”
7.采购部组织架构
8.采购物料分类管理
9.采购部门组织架构搭建
10.采购人员如何确保职业操守和抵挡外界诱惑
11.如何提升采购人员对企业的忠诚度
12.采购人员如何”拒腐防变”在“糖衣大炮”的潜规则中修炼采购心性
课题演练:如何设置采购部门架构搭建
案例分析:1.用采购眼光分析三鹿奶粉事件2.某公司如何防腐防变
第二章 采购人员必备技能-供应市场分析
1.如何分析解读整体供应链
2.如何通过供应定位模型理解供应市场
3.如何通过供应定位模型分析供应市场确定采购的优先顺序
4.如何通过供应市场分析控制供应风险
5.如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度
6.如何建立成本/价格模型
7.如何灵活运用波特五种力量,达到降低成本的目标
8.如何制定战略供应
案例分析:某公司如何通过市场分析价格锁定达到降成本目标
第三章 如何选择与培养优秀供应商
1.开发供应商有那些渠道
2.运用供应商感知模型分析合作意愿
3.供应商开发评价框架是什么
3.1构建供应商合作框架9大步骤(图表式表达)
3.2供应商评价基本构建模式
3.3选择供应商10大原则
4.供应商如何实施分级管理
5.如何设定供应商评审
5.1如何设定和实施供应商开发和评审计划
5.2如何规避供应商在评审设置的“陷阱”
5.3如何评估供应商管理能力
5.4如何评审供应商技术能力
5.5如何评审供应商财务能力
5.6供应商社会责任评审
5.7供应商质量保证能力评估
6.为什么采购总是被供应商牵着鼻子走
6.1“瓶颈”类物料供应商如何保证交货期
6.2“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析
7.如何确保供应商交货期保障生产延续性
7.1运用采购战略解决小批量多品种物料供应问题
7.2技术专利垄断型,强势供应商如何沟通
7.3如何与客户指定的供应商沟通
7.4“釜底抽薪”,如何干掉瓶颈类供应商“扬眉吐气”
课题演练:对供应商的评估表格如何设置
案例分析:某电器公司“瓶颈”类物料如何实现逆转强势供应商
第四章 “砍”掉成本为企业增加利润是采购重要价值体现
1.价格控制与成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理与成本控制的定义
1.3采购总成本
2.企业战略与成本管理关系
2.1目标成本管理
2.2质量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析与价格
3.1价格的合理性5R原则
3.2如何挤出供应商价格“水份”
3.3砍价依据是什么
4.价格杀手“剑”-招标
4.1什么情况适合招投标
4.2如何防止供应商串标
4.3招标的关键点是什么
4.4招投标方案设定战略与战术
课题演练:招投标方案设定达到最大化目标
案例分析:某公司的招标案例分析,成本核算实战公式与方案
第五章 如何进行商务谈判
1.认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应效率
2.什么是谈判?谈什么?目标与策略分析
3.如何组建谈判团队,团队沟通与表达
4.谈判的**时机
5.采购价格谈判”六脉神剑”
5.1“中庸”之道,差距平均
5.2“迂回”战术,跨越区域
5.3“偷梁换柱”法,改变计量单位,引起重视
5.4请“佛”出山,请上级领导出面
5.5“高山流水”式,以势压人
5.6“敲山震虎”招,暗示不利因素
6.谈判制胜的五大说服技巧
7.对谈判双方进行SWOT分析
8.透过供应定位模型制定谈判策略
9.运用成本模型分析供应商定价,制定谈判策略
10.谈判五个阶段的战术运用
11.谈判总结与绩效评估
课题演练:成功谈判者必备的素质
案例分析:某公司运用谈判战术使瓶颈物料降成本200万以上(压缩机谈判)
第六章 合理运用合同对供应商进行风险管理与控制
1.构成好合同的要点是什么
2.现货合同定期合同制订分析
2.1签订合同的步骤
2.2签订合同时的基本要求和风险点
2.3如何保证合同有效性,多种习惯声明合同是否有效
2.4如何制定采购招标合同管理计划
2.5如何保证合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何应对合同
2.8采购在材料行情发生剧烈变化时如何变更合同
2.9出现质量问题如何索赔,可以拒付货款吗
3.合同团队职责和分工
4.国际贸易合同的基本要求和风险规避
4.1国际贸易术语解释通则风险的划分
4.2不同国家的法律通则
5.如何预防合同违约以及如何处理
5.1合同违约不同类风险
5.2避免合同违约-如何去做
6.发生争端的解决方法与分析
课题演练:原材料发生剧烈波动如何利用供应商合同保障供应顺畅
案例分析:某公司针对人民币贬值及原材料上涨实行返利策略
老师介绍
The teacher introduced-
何小波 国际高级采购与供应链管理咨询师
中国采购协会风云人物,被同行戏称采购界的泰斗,曾任中山东菱威力电器集团采购总监、山西垣跃实业集团采购总监、德豪润达电器供应链采购经理、伟创力集团采购工程师、美的集团采购部主管...
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宫迅伟 跨国采购管理培训师
拥有25年国企、外企和民企工作经验;先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、集团供应链总监、总经理、董事长,《如何专业做采购》、《中国好采购》等畅销书作者...
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南斌 采购与供应链管理咨询师
曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估...
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吴生福 采购管理实战派讲师
有20年以上跨行业采购供应链管理经历,曾任:尚品宅配 区域总经理,力天大成 副总裁兼采购中心总经理,大自然地板 供应链副总经理,联想电脑 采购主管,台达电子 采购担当;实战经验丰富...
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