苏州采购合同风险管理培训

随着我国制造、经济、消费、电商、物流大国地位的确立，以及市场竞争加剧、贸易战频发，企业必须加强采购风险控制、合同风险管理，从而形成供应链上的竞争优势。企业需要根据自身的情况，制定出合适的采购风险控制、合同风险规避策略来取得竞争优势。

第 一 部分：战略采购与风险管理概述

1．战略采购理念与管理概述

传统采购理念与现代战略采购理念的区别与发展

什么是战略采购管理？

战略采购的形式有哪些？

战略采购的四大原则

采购战略的目标设定

采购战略的影响因素分析

采购战略的类型与特点

2．战略采购的组织管理介绍

战略采购的决策组织与机构

战略采购流程与制度建设

战略采购及步骤（十四步法）

战略采购的制定过程

战略采购的采购计划管理

影响采购计划的因素分析

战略采购业务绩效的衡量……

3．战略采购流程的设计

流程1、建立采购类别

流程2、建立供应商名单

流程3、制定采购战略

流程4、选择实施路径

流程5、选择供应商

流程6、与供应商进行运营整合

流程7、不断进行供应市场基准比较

4．集中采购与分散采购的战略选择

分散采购集中采购的优劣势分析，及如何选择分散与集中的采购策略

如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？

案例：“华为”战略采购组织、流程及采购运作模式详细介绍；

第二部分：采购风险的全流程分析与探讨

1．采购类别管理及供应源分析

明确采购类别划分原则

定义采购类别

建立采购数据库

分析供应市场

SWOT分析

2．设计采购战略

定位采购类别

设计采购战略

集中采购量

优化产品规格

分析供应商成本结构

3．采购渠道分析与拓展

传统与现代企业采购渠道分析

制定供应商的评估要素

确定评估要素的权重与评估方法

寻找潜在的供应商

筛选供应商

互联网时代采购渠道分析

电商采购渠道

一揽子采购订单与JIT供货

长单采购VMICMIJMIJIT 采购

OEMODM 采购第三方采购……

4．战略供应商开发与评估的主要步骤

采购项目的分类

搜集厂商资料

供应商调查

供应商评估

送样和小批量试验

价格评估

筛选……

5．战略供应商开发与评估办法

对单一供应商的选择

对合作性供应商的选择

对伙伴性供应商的选择

对竞争性供应商的选择

如何从QCT来选择供应商？……

6．实施路线与供应商选择

制定谈判战略

确认共同的谈判目标

设计供应商回应表

制定谈判的时间计划

设计供应商报告

实施谈判

谈判后的跟踪与反馈

7．供应商运营整合与供应市场基准比较

案例：“中石油”“七步法”的战略供应商评估体系介绍；

案例：“LG化学”合格供应商清单管理制度与订单配额管理体系介绍；

第三部分：品类差异化的采购决策与风险管理

1. 战略采购分析与制定

“WIN-WIN”

与重要供应商建立策略合作伙伴关系

采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测

第三方采购与采购外包

OEM/ODM采购

基于网络&电商的采购……

2. 物资品类差异化的采购策略与风险管理

一般性物资的采购策略与风险管理

低附加值物资的的采购策略与风险管理

高技术物资的的采购策略与风险管理

垄断及准垄断物资的的采购策略与风险管理

价格频繁波动物资的的采购策略与风险管理

配套物资的的采购策略与风险管理

服务类的的采购策略与风险管理

工程类物资的采购策略与风险管理

设备类物资的采购策略与风险管理

备品备件类的采购策略与风险管理……

3. 战略采购模式的制定与选择

电子商务采购管理

标准订单一揽子订单

VMIJIT采购管理

订货点采购模式

MRP方法

Milk-Run“糖果人”

风险采购

OEM 采购……

案例：“中化”、“中海油”等企业战略采购模式、供应商运营整合分析；

案例：“华为”等标杆企业采购合同体系管理经验分享。

第四部分：供应商关系差异化的采购决策与风险管理

1. 战略供应商管理的原则与目标设计

获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

以*的成本获得产品或服务

确保供应商提供**的服务和及时的送货

发展和维持良好的供应商关系

开发与储备潜在的供应商……

供应商绩效体系的设计与发展

2. 供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理

如何对供应商绩效进行综合考评？

QCT

QCDS

TQRDC

5R……

计划交付率

成本优势

材料合格率（PPM）

批次合格率

整体配合度与服务水平……

3. 关系差异化的采购策略分析、定位及关系维护、管理（SRM）

传统的供应商关系管理方法

现代供应商关系管理策略与风险控制

供应商关系图谱管理策略分析与风险控制

供应定位模型管理策略分析与风险控制

供应商感知模型管理策略分析与风险控制

供应商能力模型管理策略分析与风险控制

买方占优势的管理策略与风险控制

卖方占优势的管理策略与风险控制

均势的管理策略与风险控制……

4. 供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术

供应商的培养、辅导与能力提升

供应商绩效评估与订单比例分配

供应商“正向”&“负向”激励技巧

如何对供应商绩效进行综合考评？

如何按绩效与等级分配订单？

淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……

案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应合作策略分析（经典案例分析）；

案例：系列能源分工行业采购合同管理体系介绍，及企业实践案例分析。

第五部分：采购合同的签订与法务管理

1. 目前企业合同管理存在的问题

2. 合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析

合同的形式和内容

要约与承诺

格式条款

缔约过失责任

3. 合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析

合同的生效

无效合同/可变更或可撤销的合同

当事人名称或者法定代表人变更不对合同效力产生影响

4. 合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析

合同的履行

合同的变更

合同的解除

5. 违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析

违约责任的概念

承担违约责任的条件和原则

承担违约责任的方式

因不可抗力无法履约的责任承担

6. 买卖合同纠纷及风险防范

合同争议的解决

解决合同争议的方法

调解-仲裁-诉讼……

7. 采购合同风险分析与管理

采购合同风险分析

合同效力的分析与案例介绍

合同的履行、变更与终止的分析与案例介绍

违约责任分析与规避措施

采购合同纠纷的解决机制

合同陷阱的防范及案例分析

案例：不规范“招标”行为的原因分析、预防途径与措施；

案例：华为公司采购业务之合同法务管理体系介绍；

案例：如何实现分段、二次招标，防范采购风险？

第六部分：招标采购与法务管理

1．招投标采购的适应范围与注意事项

2．招投标采购流程及招标前期准备

项目招标队伍的规模

项目招标人员应具备的素质

项目招标人员的配备

项目招标人员的分工和合作

完整的招投标流程

组建招标机构

制定招标规则与策略

选择招标信息的发布渠道

3．招标项目的特征和需求分析

4．招标方案内容

5．招标公告与招标邀请函

6．资格审查文件及招标文件中合同格式及主要条款

7．开标会议与唱标

8．评标方法的理解与利用

9．定标与中标通知书的发出和生效

10．履约保证金问题

11．合同签署的程序

12．合同生效程序及合同索赔问题

案例：不规范“招标”行为的原因分析、预防途径与措施；

案例：如何防范招投标舞弊（62种舞弊行为及防范措施探讨）；

案例：如何有效防范“围标、串标、陪标”等现象的发生？