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采购成本与价格分析培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2022-12-08
导语概要

摆在采购人员面前的问题经常是:无法准确的核算供应商成本,对如何降低采购成本缺乏头绪;原材料价格总是在浮动,供应商的报价也总是变化,给采购成本管理工作带来更大难度;想降低采购成本,但是似乎只能想到硬着头皮去谈价,缺少其他降低成本的方法与手段;采购价格真的是**衡量采购成本高低的标准么,采购成本降低真的只有通过采购谈判而没有其它的方法了吗? 本课程通过采购部门定位,分析采购成本构成的要素与采购成本发生的过程,通 过不同的成本分析方法,结合不同物料的特性,采取不同的降本措施,实现与供应商双赢。

采购管理培训咨询

摆在采购人员面前的问题经常是:无法准确的核算供应商成本,对如何降低采购成本缺乏头绪;原材料价格总是在浮动,供应商的报价也总是变化,给采购成本管理工作带来更大难度;想降低采购成本,但是似乎只能想到硬着头皮去谈价,缺少其他降低成本的方法与手段;采购价格真的是**衡量采购成本高低的标准么,采购成本降低真的只有通过采购谈判而没有其它的方法了吗?

本课程通过采购部门定位,分析采购成本构成的要素与采购成本发生的过程,通 过不同的成本分析方法,结合不同物料的特性,采取不同的降本措施,实现与供应商双赢。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

采购负责人、采购总监及经理,采购工程师、供应商管理工程师等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

第 一 讲:采购成本与利润的关系

一、理解采购定义

二、采购常见的七大误区

三、采购三大损失

四、企业采购成本居高不下的N种原因

五、采购成本分析与降低的四个前提条件

1、采购部门定位

2、采购组织定位

3、采购角色定位

4、采购人才定位

六、采购成本分析的种类与方法

1、采购成本分析定义

2、采购成本分析遵循的四大原则

3、采购成本分析常用的八种方法

七、采购成本分析与降本的手段—行动学习法

案例分析:某机械企业采购降本分析


第二讲:基于采购价格的总成本分析三步法

一、采购成本分析四大基础工作

二、采购成本分析三步骤

第一步:分析本公司产品成本构成—明确产品成本构成,选定降本的优先对象

1、产品利润VS产品销量分析

2、产品成本构成结构分析

3、产品成本降本机会分析

1)采购品类分析

2)供应商采购金额支出分析

3)机会分析

案例分析:可口可乐成本分析

          采购降本策略看板

第二步:制定本公司的分解报价表—统一各供应商报价表,对比找出降本的着力点

1、如何通过可行性分析规避采购事故

案例分析:某PCB板国产化可行性分析案例

2、询价的四种方法:RFI,RFQ,RFP与RFB

3、RFQ询价的12个要点

案例分析:供应商提供成本构成的询价单分析

供应商提供价格的询价单

4、不同产品类型的询价方法

5、影响供应商报价的三大宏观因素与五大微观因素

6、供应商基于不同环境下的四种报价方法

1)基于成本的直接加价法

2)基于竞争环境下的报价

3)基于价值的报价

4)基于社会责任的报价

案例分析:某企业询价单/报价单

恒大冰泉失败原因分析

7、供应商报价六种类型

8、供应商不提供成本数据的五种报价方法(只提供价格)

1)历史数据法—适用于成熟产品

2)横向比较法—适用于新产品

3)数量折扣法—适用于供应商阶梯式报价

4)科学简易算定法—适用于所有标的物产品(与数量折扣法联合运用)

5)货比三家法—适用标准件,完全竞争产品

案例分析:你会如何选择?

          某企业新型材料采购分析

9、如何使用TPSM模型证明价格的合理性

案例分析:三种物料通过TPSM模型证明合理性案例分析

10、基于产品价格的三种议价方法

11、供应商报价-提供成本清单—实际成本法

案例分析:某企业基于成本报价单

12、如何读懂供应商的报价明细-供应商成本结构分析

案例分析:ABC成本分析与传统成本分析

13、产品成本模型构建五步法

1)分析产品

2)识别工艺/业务流程

3)数据收集—肉体

4)设计计算方法—灵魂

5)分析结果—判断价格的合理性与真实性的几种方法

6)数据库存维护

成本模型案例分析:一瓶矿泉水的秘密

14、如何判断供应商基于成本的恶意报价两种方法

15、其它不得不知的四种成本分析

16、基于成本分解报价的八字原则与议价方法

案例分析:某日资企业比价表分析

          原材料价格上涨,供应商要求涨价,如何应对?

第三步:总成本分析—采购产品总成本分析,确保总拥有成本最低

1、TCO所有权总成本构成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析:某日资企业TCO总成本分析

第三讲、采购降本五大策略与方法

一、技术降成本

(一) 技术降成本之标通化设计

1、标通化设计三个层次

2、标通化设计难点与解决方案

3、路产品线需求捆绑

案例分析:丰田汽车标通化设计分析

          大众汽车平台战略分析

(二) 技术降本-VE/VA

1、VE/VA定义

2、VE/VA实施五步骤

案例分析:咖啡壶运用VE/VA降本分析

          高露洁牙膏运用VE/VA降本分析

3、执行VE/VA需要检查项目

二、流程降本

案例导入:采购流程的故事

(一) 流程降本常见的四大问题

(二) 流程降本的五个关键要素

(三) 流程降本实施三步骤

案例分析:某化工企业MRO物品采购流程降本分析

三、结构降成本

(一) 联合采购四种方法

(二) 集中采购

1、需求集中

2、采购集中

3、管理集中

4、供应商集中

案例分析:某企业桶装水集中采购分析

四、商务降成本

(一) 商务降本五大关键要素

(二) 反向拍卖

案例分析:某企业反向拍卖降本分析

(三) 竞争性谈判

案例导入:小朋友分柚子

1、谈判定义

2、谈判构成三要素

3、采购谈判的八大原则

4、采购谈判的关系-利益战略模型

5、采购谈判金三角策略—万能提问法

6、采购谈判49种技巧综合运用

案例分析:中国高铁引进为什么会成功

          谈判连环计分析

五、共享降成本

(一) 供应商早期参与

1、供应商早期参与的条件

2、供应商早期参与五个层次

案例分析:丰田汽车供应商早期参与案例分析

(二) 收入共享

1、商机与风险

2、前提条件

案例分析:某炼铝厂与电力公司收入共享分析

(三) 协作性成本削减

案例分析:某家电企业协作性成本削减分析

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    2023年2月23-24日 北京(线上同步)
  • 《全情景采购谈判技巧》

    2023年3月25-26日 深圳(线上同步)
  • 《G16 采购情景工作坊》

    2023年4月11-12日 上海(线上同步)
  • 《全面采购成本控制》

    2023年5月27-28日 深圳(线上同步)
  • 《采购成本控制,消减与谈判技巧》

    2023年6月15-16日 武汉(线上同步)
  • 《高级采购管理-采购人员综合能力提升与再造》

    2023年7月21-22日 广州(线上同步)
  • 《采购全流程风险控制与合规》

    2023年8月19-20日 上海(线上同步)
  • 《非生产采购管理》

    2023年9月09-10日 北京(线上同步)
  • 《采购市场开发与供应商优选》

    2023年10月26-27日 成都(线上同步)
  • 《采购合同管理与法务风险规避》

    2023年10月27-28日 广州(线上同步)
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  • 《采购谈判必备:知己知彼的心理战》

    2023年12月19-20日 北京(线上同步)
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