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深圳跨境电商培训有哪些

来源:中华网考试编辑:艾尼尔发布时间:2018-02-22
今天给大家分享【中国跨境电商的隐忧

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深圳跨境电商培训有哪些

对每个国家进行精准化营销,这是未来跨境电商的趋势。


我们这几年都在为中国的跨境电商做语言服务。2014年,虽然中国的外贸数据下降了4%,中国企业通过电商渠道跨境贸易的却比往年成长了40%,这证明外贸电商的市场很大,增长空间也很大。目前有200万家企业做跨境电商,未来就有可能超过500万家。 


可是大多数中小型企业都不具备能力解决语言障碍和信息对等障碍,比如外国是不是出了什么新政策。去年4月份,俄罗斯在食品出口方面出台了一个新政策,很多中国出口的货物就堵在港口进不去了。因为信息无法对等,信用体系有巨大差异,中国企业看不懂每个国家的垂直行业门户,给中国的跨境电商造成了很多麻烦。我们专注于为中国跨境电商提供语言服务,服务范围覆盖全球128个国家,200多个电商平台,帮助中国企业用中文做全球生意,一键搞定全球的国际贸易。 


在这个过程中,我们观察到了国际贸易的一些很有趣的现象,相同的产品出口到不同的国家,会得到迥然不同的效果。我们中国人做企业网站有一个习惯,首页一定是某某领导的发言以及吹嘘企业自身的优势。可是不同国家的要求都是不一样的,比如日本人最喜欢首先看到产品的照片,然后看产品价值的解说,再看产品的优势、产品的其他情况。俄罗斯人喜欢先看图片,再看产品的单个报价、整体报价。欧美消费者喜欢看到图片之后再看企业的资质、产品的资质。所以,你的产品能否真正地在当地本地化,对中国的跨境电商来说是一个难关。然而很多中小企业并不具备这种意识。 


当然,我们也看到很多中国企业根本就没有准备好就开始做跨境电商。都说2014年是跨境电商元年,一下子就诞生了几千家跨境电商,就跟前几年一样,一下子诞生了很多家团购网站,然而大家真的能很好地运行和运作吗?这种跟风式炒作,其实只是中国的惯性思维,是中国式的营销习惯。这跟中国农民的种植习惯是一样的,2013年的时候,农民看到当时的玉米是四块钱一个,于是一窝蜂种植,结果到了2014年,玉米的价格降到了9毛钱一个,种玉米的农民都亏大了。 


我们曾经在浙江金华见到一位60多岁做门业的老总,他对我们很兴奋地讲,也打算做跨境电商。我当时很兴奋,因为这么年长的企业家,还愿意尝试新的事物。这位老总表示准备走欧美的B2C,而且价格很低,只要300多块钱。我听到以后就知道,很多中国企业真的还没有做到跟国外市场信息对称。根据欧美的行情和中国企业的优势,300多块钱的门其实在欧美的销量是很糟糕的,而在信息不对等的情况下,中国企业家就幻想这是可以做的。我们希望帮助中国的中小企业解决信息不对称的状况,找到自己的蓝海市场,真正走向全球,知道自己的产品适合去哪个国家,用合适的产品对国外的消费者沟通。 


去年在义乌,一位做cosplay服装的老总询问我,能否推荐日本的电商平台。因为以往几年他都为美国的贸易公司供货,结果今年美国的贸易公司却不来进货了,积压了一仓库的货怎么办?听说日本的动漫产业很发达,他觉得这些挤压的cosplay服装大概在日本的销路将会不错。我听了以后,问了他两个问题,1、你觉得是日本的cosplay产业先进还是中国的cosplay产业先进?2、你觉得日本人能穿欧美尺寸的衣服吗?答案是中国的cosplay产业永远慢日本人半拍,而日本人的身形也穿不了美国人的尺寸。 


但这意味着这批衣服要浪费掉了吗?我向这位老总推荐了巴西市场。一来,巴西在2013年的休假特别多,所以导致今年75%的物资都是从境外采购的,此外,巴西的旅游业很发达,他们的收入并不是靠制造业,而是靠旅游业,所以是中国制造一个很具有潜力的市场。另外,当时离巴西的狂欢节只有1个月了,假如现在铺货,说不定一个星期就把积压的cosplay服装卖完了。因为巴西人玩cosplay不是为了潮流,而是为了有趣、好玩、怀旧。虽然那位老总的cosplay服装都是比较老旧的,可是这些曾经流行过的动漫,在巴西销路反而更好。那位老总表示不同意,他说,曾经见过同行在日本卖cosplay服装,销量特别好。我表示,这是极个别的情况,一个人的某一次的某一个产品卖得好,不代表所有产品都可以卖到日本去。我们要改变自己的思维,从根源开始思考,考察每一个国家的市场状况。对每个国家进行精准化的营销,这才是未来跨境电商的趋势。

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