南京市邦元职业培训中心

定制店如何正确的量体？（尤其是特殊体型的量体要点）
定制店如何与客人进行有效沟通？（沟通技巧）

1 、人体结构深度剖析（包括量体、加放量等）、归拔工艺运用处理符合人体结构。（用时1天）

2、衣身两面结构、三面结构、四面结构等衣身结构平衡及特殊体型的版型调整。（用时1.5天） 

3、廓型衣身（A型、O型、H型等）。（用时1.5天） 

4、一片袖、两片袖、插肩袖、联身袖。（用时1天）

5、无领、坦领、翻驳领及其它领型。（用时1天） 

6、应用实例讲：衬衣、外套、裙装、大衣等6个款。（用时10天）

7、下装讲解：裙子、裤子3款。（用时3天） 

8、女职业装2至3款。（用时5天）

9、婚纱、礼服、旗袍10个款。（用时13天） 

10、男装（茄克、衬衫、西装、职业装、大衣等）8个款。（用时7天）

11、立体裁剪（讲10个款式）（用时15天） 

12、市场面料调研

这个班所有款式由平面转换成立体，必须要做成成品，老师负责指导工艺。

  任何公司面临的**大挑战之一就是定价。

    这规律不仅适用于创业企业，也适用于成熟企业，尤其在那些利润率低、竞争激烈的行业。多数定价问题的共同核心是风险：价格设定太高的风险——可能会失去潜在的客户；价格设定太低的风险——利润减少了。

    这种“定价矛盾”驱使多数企业家采取折扣策略。然而，多数情况下的风险可以**获取更多的信息来消除。通常，你了解得越多，可能承受的风险就越少。从这个角度上说，定价的实质就是尽可能多地获得信息：你所在的市场、客户以及决定利润的企业内部数据。

    生意上没有秘密，只有你还不知道的信息。说到定价问题，以下是在创业阶段避免犯错的7种方法。如果你能避免这些错误，就不仅能在竞争中**，还能超越多数其他企业。

    1.价格太低，总在减价：对有些公司来说，这并不是错误，这完全是战略，但并不是非常好的战略。价格总是走低可能会获得较高的营业收入，但也可能会损失你的利润底线，这关系到企业的生存问题。你需要平衡利润和价格的关系。

    2.所有产品保持同样的毛利率：没有规则说所有的产品都需要同样的毛利率。事实上，周转慢的项目需要更高的毛利率。如果销量很大那么还可以用低些的毛利率。即使是这样，你还是应该寻找既能增加销量又能提高毛利率的方式。

    3.不理解毛利与加价率的差别：毛利率总是基于销售价格。而加价率总是基于进货成本。我曾有一个客户不理解其中的差别，以100%的加价率报出了一系列产品的价格，然后又减掉50%达成销售。**终的结果？实际上这家商店基本上是以成本价销售。别犯同样的错误。

    4.总是遗漏某些成本因素：为了正确地定价，需要识别每一项成本。即使是微不足道的项目，像信用卡处理费，通常也会增加每笔交易1%～2%的成本。其它的项目，像送货或运输成本，也能在不知不觉中增加成本。出售商品的成本对你的生存底线有着重大影响。

    5.与竞争者采取类似策略：不要跟风竞争，多做点功课，发现你真正能为顾客提供的价值。然后根据这种价值给商品定价。这样做你就处于非常有利的位置，能抵御竞争保持价格。只要你有了自己的充足“理由”，你的报价就值这个价。

    6.基于销售价格及利润百分比设定销售佣金：对于使用基于佣金制度的销售队伍的公司来说，这和毛利率/加价率之间的区别是类似的。采用何种基数来计算佣金将直接影响公司的利润。利润是惟一重要的数字。从营业收入中支付佣金意味着你将公司的部分利益让给了销售人员。

    7.打折没有增加价值，只是减少了利润价值：打折10%，通常可能需要多销售50%的产品才能保持利润底线。在打折的游戏中成本也会增加，所以这样做的公司差不多是将自己驱逐出商场。不要在交易中削减要价，你应该问自己是否有增加产品或服务价值的方法。这种“附加值”意味着你能“放弃”一些不能产生利润的东西。正确实施后，它也能改善客户体验。好体验是获得回头客的关键，利润也会随之增加。

    熟练处理所谓的“定价矛盾”，你就会对所在的领域得心应手。一旦你处理得好，你就会对自己产品和服务的价值有信心，而竞争对手则往往会急于放弃价格底线。（

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