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【知识点】企业战略类型

（一）成长型战略（★★★）

成长型战略是最普遍采用的公司战略，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等方面获得成长的战略。

成长型战略主要包括三种基本类型：密集型战略、一体化战略和多元化战略。

1.密集型战略

密集型战略也称加强型成长战略，指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务的竞争地位。

密集型成长战略主要包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。

密集型战略类型比较表

战略类型	战略描述	适用条件
市场渗透战略	（1）通过市场营销能力提高现有产品或服务在现有市场的份额的战略。 （2）主要措施是增加销售人员、增加广告开支、多样化促销手段等	（1）企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和； （2）现有用户对产品的使用率还可以显著提高； （3）整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降； （4）历史上销售额与营销费用高度相关； （5）规模扩大能够带来明显的竞争优势。
市场开发	（1）将现有产品或服务打入新市场的战略。 （2）实施战略的途径是开辟其他区域市场和细分市场。	（1）存在未开发或未饱和的市场； （2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道； （3）企业在现有经营领域十分成功； （4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源； （5）企业存在过剩的生产能力； （6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。
产品开发	（1）改进或改变产品或服务以在现有市场增加产品的销售量。 （2）实现战略途径是开发新产品性能、规格和质量差异，投入大量的研究与开发费用。	（1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度； （2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业； （3）企业所在产业正处于高速增长阶段； （4）企业具有较强的研究和开发能力； （5）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

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