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高级会计师培训哪个网校讲得好

发布时间:2020-12-02 来源:会计网校 发布人:

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【知识点】企业战略类型

(一)成长型战略(★★★)

成长型战略是最普遍采用的公司战略,致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等方面获得成长的战略。

成长型战略主要包括三种基本类型:密集型战略、一体化战略和多元化战略。

1.密集型战略

密集型战略也称加强型成长战略,指企业充分利用现有产品或服务的潜力,强化现有产品或服务的竞争地位。

密集型成长战略主要包括三种类型:市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。

密集型战略类型比较表

战略类型 战略描述 适用条件
市场渗透战略 (1)通过市场营销能力提高现有产品或服务在现有市场的份额的战略。 (2)主要措施是增加销售人员、增加广告开支、多样化促销手段等 (1)企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和; (2)现有用户对产品的使用率还可以显著提高; (3)整个产业的销售在增长,但主要竞争者的市场份额在下降; (4)历史上销售额与营销费用高度相关; (5)规模扩大能够带来明显的竞争优势。
市场开发 (1)将现有产品或服务打入新市场的战略。 (2)实施战略的途径是开辟其他区域市场和细分市场。 (1)存在未开发或未饱和的市场; (2)可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道; (3)企业在现有经营领域十分成功; (4)企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源; (5)企业存在过剩的生产能力; (6)企业的主业属于正在迅速全球化的产业。
产品开发 (1)改进或改变产品或服务以在现有市场增加产品的销售量。 (2)实现战略途径是开发新产品性能、规格和质量差异,投入大量的研究与开发费用。 (1)企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度; (2)企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业; (3)企业所在产业正处于高速增长阶段; (4)企业具有较强的研究和开发能力; (5)主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

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