北京新任经理培训内容

当一名普通员工晋升为管理人员，他/她的角色定位、技能要求、工作职责都要发生很大的变化。作为新任管理人员，如何调整自己的定位，使之适应新的角色，并很快有效开展工作至关重要，也是对管理新人的考验。本课程着眼于经理人员角色定位和必备的技能帮助参加者全面提高自己，化蛹成蝶。

聚焦最核心问题： 突破传统领导力课程以“知识”为核心的模式，以“解决问题”为导向，带给管理者最有用的管理干货

案例教学+现场实战模拟：确保将真实业务场景搬到课堂，引导学员站在主人公视角解决问题，现场得出应对问题的解决方案

科学管理方法+实用工具模型：从管理目标、管理时间、反馈沟通三个方面提供实用方法及工具，支撑学员完成后续行动计划，实现学习效果落地

第一篇：销售主管的工作与角色定位

◆ 分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

◆ 销售管理者管什么――管人理事

◆ 销售管理者的八大职责

◆ 案例研讨：这样的干部如何管？

◆ 增加目标任务量

◆ 找事：给他找毛病

◆挖坑：把他调到其他区域

◆创造紧迫感

◆销售主管角色转换

◆销售管理5要素

第二篇：销售业绩才是硬道理

◆分享： 把干毛巾拎出水来

◆讨论： 销售队伍规模大，业绩就高吗？

◆如何瓜分销售王国？销售组织规划与设计

◆如何构建销售部组织框架：明确各级人员的位置和隶属关系

◆如何构建个人职务规范：任职资格•岗位职责•任职考评

◆案例：我的“头”怎么这么多？

◆分享：业绩改进计划PIP

◆利用关键指标设置控制提升业绩；

◆以专业化营销指引销售方向（STP）

◆善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）

第三篇：销售主管对团队的组建与教练

一、销售人员的挑选

二、销售人员的辅导

三、销售人员常见问题与解决

四、如何留住优秀销售人员？

五、销售过程、客户管理

第四篇：业务员的激励技巧

1、创造理想环境之—：软指标——公平、公开、公正

2、创造理想环境之二：奖励是最主要的手段——预先明确化

3、创造理想环境之三：让人们自我督促——竞争表面化

4、创造理想环境之四：使每个人都有好心态——工作快乐化

5、创造理想环境之五：创造协作的环境

6、创造理想环境之六：让人们自我督促——批评技巧

7、创造理想环境之七：没有规矩，不成方圆

8、创造理想环境之九：使每个人都有好心态——工作快乐化

9、创造理想环境之十：业务员的反向激励——惩罚

第五篇：刺激销售业绩增长

1、考核销售人员的几个关键业绩指标

2、销售计划制定的注意点-- SMART原则

3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零

4、有效的绩效考评系统的流程和标准

5、如何有效的控制过程与结果

第六部分、销售主管的自我提升

1. 工欲善其事，必先利其器

2. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？

3. 如何提升自己的管理技能？

4. 销售主管要当心的陷阱

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问：转型后，新任经理更多要进行对上、对下及与平级同事的沟通，如何有效进行沟通？

答：工作中的沟通就像是运用各种领导力技巧时的润滑剂，既能发挥效益，又能协助团队达成任务，而要做好着实不易。新任领导的成败主要源于三大方面：第一，企业HR是否提供了正确的选才平台与流程。第二，新任领导的主管必须了解新任领导者的长短板，要花时间观察、提出反馈、开展辅导，为员工创造练习及应用领导力的机会，同时，还需依实际需求制定短中期的个人发展计划，进行持续的激励及支持。第三，提拔新人时，首先要尊重其做领导的意愿。