北京销售经理培训课程

在职业发展的某个阶段，许多技术/业务人员必须决定是继续沿着技术/业务专家路线或者是走向管理的发展路线；在企业成长发展的过程中，有越来越多的专业人员进入到管理领域。但是我们经常会发现，很多刚刚走上管理岗位的专业人员角色不能转换，过度关注细节；凡事亲力亲为，忙得焦头烂额，可是上司却嫌效率太低；希望下属多提意见，但得不到任何反馈；抱怨下属不愿意承担责任；上司让制定工作计划，可却无从下手；不知道如何分派工作？如何培养员工？如何领导团队，更不知道如何确保你的团队不出差错……致使自己疲惫不堪却还不能有效达到整体目标。得到的结果是失去了一个优秀的专业人员，增加了一个不称职的经理。

本课程通过众多跨国500强公司对技术/业务转型管理的员工培养计划为蓝本，融入大量实际案例，充分考虑当今世界信息技术飞速发展，互联网经济大行其道的大背景下企业发展需求，通过分析成功经验和失败教训，将帮助刚刚从技术/业务骨干身份进入管理岗位的你解决目前的转型困顿，展示你未来的挑战，增强管理的能力，以较高的起点、较快的速度成长，成为值得企业信赖的培养对象！

◆掌握互联网时代知识型员工的需求变化

◆了解管理人员的角色定位、使命愿景。

◆掌握从技术/业务到管理转型过程中的常见问题、障碍以及解决办法。

◆找到冲突管理的有效办法

◆找到指导和培育部属的有效方法。

◆掌握互联网时代高效沟通和激励的技巧

◆掌握高效团队建设和管理的办法。

◆掌握如何解决团队问题的思路和方法。

◆找到提升互联网时代新领导力的方法

第一篇：销售主管的工作与角色定位

◆ 分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

◆ 销售管理者管什么――管人理事

◆ 销售管理者的八大职责

◆ 案例研讨：这样的干部如何管？

◆ 增加目标任务量

◆ 找事：给他找毛病

◆挖坑：把他调到其他区域

◆创造紧迫感

◆销售主管角色转换

◆销售管理5要素

第二篇：销售业绩才是硬道理

◆分享： 把干毛巾拎出水来

◆讨论： 销售队伍规模大，业绩就高吗？

◆如何瓜分销售王国？销售组织规划与设计

◆如何构建销售部组织框架：明确各级人员的位置和隶属关系

◆如何构建个人职务规范：任职资格•岗位职责•任职考评

◆案例：我的“头”怎么这么多？

◆分享：业绩改进计划PIP

◆利用关键指标设置控制提升业绩；

◆以专业化营销指引销售方向（STP）

◆善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）

第三篇：销售主管对团队的组建与教练

一、销售人员的挑选

二、销售人员的辅导

三、销售人员常见问题与解决

四、如何留住优秀销售人员？

五、销售过程、客户管理

第四篇：业务员的激励技巧

1、创造理想环境之—：软指标——公平、公开、公正

2、创造理想环境之二：奖励是最主要的手段——预先明确化

3、创造理想环境之三：让人们自我督促——竞争表面化

4、创造理想环境之四：使每个人都有好心态——工作快乐化

5、创造理想环境之五：创造协作的环境

6、创造理想环境之六：让人们自我督促——批评技巧

7、创造理想环境之七：没有规矩，不成方圆

8、创造理想环境之九：使每个人都有好心态——工作快乐化

9、创造理想环境之十：业务员的反向激励——惩罚

第五篇：刺激销售业绩增长

1、考核销售人员的几个关键业绩指标

2、销售计划制定的注意点-- SMART原则

3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零

4、有效的绩效考评系统的流程和标准

5、如何有效的控制过程与结果

第六部分、销售主管的自我提升

1. 工欲善其事，必先利其器

2. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？

3. 如何提升自己的管理技能？

4. 销售主管要当心的陷阱

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问：转型后，新任经理更多要进行对上、对下及与平级同事的沟通，如何有效进行沟通？

答：工作中的沟通就像是运用各种领导力技巧时的润滑剂，既能发挥效益，又能协助团队达成任务，而要做好着实不易。新任领导的成败主要源于三大方面：第一，企业HR是否提供了正确的选才平台与流程。第二，新任领导的主管必须了解新任领导者的长短板，要花时间观察、提出反馈、开展辅导，为员工创造练习及应用领导力的机会，同时，还需依实际需求制定短中期的个人发展计划，进行持续的激励及支持。第三，提拔新人时，首先要尊重其做领导的意愿。