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北京销售经理培训课程

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2019-07-11

新任经理培训课程导读

在职业发展的某个阶段,许多技术/业务人员必须决定是继续沿着技术/业务专家路线或者是走向管理的发展路线;在企业成长发展的过程中,有越来越多的专业人员进入到管理领域。但是我们经常会发现,很多刚刚走上管理岗位的专业人员角色不能转换,过度关注细节;凡事亲力亲为,忙得焦头烂额,可是上司却嫌效率太低;希望下属多提意见,但得不到任何反馈;抱怨下属不愿意承担责任;上司让制定工作计划,可却无从下手;不知道如何分派工作?如何培养员工?如何领导团队,更不知道如何确保你的团队不出差错……致使自己疲惫不堪却还不能有效达到整体目标。得到的结果是失去了一个优秀的专业人员,增加了一个不称职的经理。

本课程通过众多跨国500强公司对技术/业务转型管理的员工培养计划为蓝本,融入大量实际案例,充分考虑当今世界信息技术飞速发展,互联网经济大行其道的大背景下企业发展需求,通过分析成功经验和失败教训,将帮助刚刚从技术/业务骨干身份进入管理岗位的你解决目前的转型困顿,展示你未来的挑战,增强管理的能力,以较高的起点、较快的速度成长,成为值得企业信赖的培养对象!

新任经理培训课程收获

◆掌握互联网时代知识型员工的需求变化

◆了解管理人员的角色定位、使命愿景。

◆掌握从技术/业务到管理转型过程中的常见问题、障碍以及解决办法。

◆找到冲突管理的有效办法

◆找到指导和培育部属的有效方法。

◆掌握互联网时代高效沟通和激励的技巧

◆掌握高效团队建设和管理的办法。

◆掌握如何解决团队问题的思路和方法。

◆找到提升互联网时代新领导力的方法

新任经理培训课程大纲

第一篇:销售主管的工作与角色定位

◆ 分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

◆ 销售管理者管什么――管人理事

◆ 销售管理者的八大职责

◆ 案例研讨:这样的干部如何管?

◆ 增加目标任务量

◆ 找事:给他找毛病

◆挖坑:把他调到其他区域

◆创造紧迫感

◆销售主管角色转换

◆销售管理5要素


第二篇:销售业绩才是硬道理

◆分享: 把干毛巾拎出水来

◆讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?

◆如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计

◆如何构建销售部组织框架:明确各级人员的位置和隶属关系

◆如何构建个人职务规范:任职资格•岗位职责•任职考评

◆案例:我的“头”怎么这么多?

◆分享:业绩改进计划PIP

◆利用关键指标设置控制提升业绩;

◆以专业化营销指引销售方向(STP)

◆善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)


第三篇:销售主管对团队的组建与教练

一、销售人员的挑选

二、销售人员的辅导

三、销售人员常见问题与解决

四、如何留住优秀销售人员?

五、销售过程、客户管理


第四篇:业务员的激励技巧

1、创造理想环境之—:软指标——公平、公开、公正

2、创造理想环境之二:奖励是最主要的手段——预先明确化

3、创造理想环境之三:让人们自我督促——竞争表面化

4、创造理想环境之四:使每个人都有好心态——工作快乐化

5、创造理想环境之五:创造协作的环境

6、创造理想环境之六:让人们自我督促——批评技巧

7、创造理想环境之七:没有规矩,不成方圆

8、创造理想环境之九:使每个人都有好心态——工作快乐化

9、创造理想环境之十:业务员的反向激励——惩罚


第五篇:刺激销售业绩增长

1、考核销售人员的几个关键业绩指标

2、销售计划制定的注意点-- SMART原则

3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零

4、有效的绩效考评系统的流程和标准

5、如何有效的控制过程与结果


第六部分、销售主管的自我提升

1. 工欲善其事,必先利其器

2. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?

3. 如何提升自己的管理技能?

4. 销售主管要当心的陷阱

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新任经理小问答

问:转型后,新任经理更多要进行对上、对下及与平级同事的沟通,如何有效进行沟通?

答:工作中的沟通就像是运用各种领导力技巧时的润滑剂,既能发挥效益,又能协助团队达成任务,而要做好着实不易。新任领导的成败主要源于三大方面:第一,企业HR是否提供了正确的选才平台与流程。第二,新任领导的主管必须了解新任领导者的长短板,要花时间观察、提出反馈、开展辅导,为员工创造练习及应用领导力的机会,同时,还需依实际需求制定短中期的个人发展计划,进行持续的激励及支持。第三,提拔新人时,首先要尊重其做领导的意愿。


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