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销售经理培训课程哪家好

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2019-08-09

新任经理培训课程导读

每一年,都会有一批年轻人脱颖而出,走上管理岗位,实现从做事到带人到转型。但遗憾的是,大量的研究和实践表明,相当数量的新任经理人员未经训练就开始带队伍,70%以上的新经理人在上任6个月之后仍然难以胜任管理岗位,给企业达成目标增加了很多困难,也影响自身的职业发展。企赢培训学院结合中国优秀企业等成功经验,整合顶级实战师资,通过强化训练,学以致用,加速新任经理人和管理能力提高和领导能力发展。

新任经理培训课程收获

◆了解基层管理者的角色与职责

◆如何帮助基层管理者提升自己的时间运用价值

◆如何帮助基层管理者全面认识作为管理者应具备的技能

◆如何提升基层管理者自我发展、自我成长的意识

◆为此本课程的目标是帮助管理者全面的认识管理岗位在角色、能力,以及职业精神等方面的要求,从而为塑造优秀的管理团队树立一个标准,让参训的管理者知道如何发展自我,如何在岗位上做得更好更优秀。

新任经理培训课程大纲

一、管理者角色定位

1.明确管理者角色定位

2.说明管理者对于员工及公司业绩的影响关系

3.阐明管理者做好员工管理的 12 个问题

4.陈述管理者的五个关键能力要求

二、选择人

1.分析自己行为风格特点及才干优势

2.学会运用行为风格理论及方法优化团队建设

3.掌握招聘面试的准备工作要点

4.掌握面试中的倾听原则及要点

5.掌握 STAR 提问方法来有效收集信息

三、要求人

1.掌握对下级有效沟通的意识及方法

2.掌握判断下属发展阶段的方法技巧

3.掌握选择有效匹配授权方式的技巧和方法

4.掌握授权沟通的五个核心步骤及行为要点

四、辅导人

1.辅导的目的和益处

2.改进辅导的七宗罪

3.改进型辅导七原则

4.录像研讨:改进型辅导优缺点

5.改进型辅导的步骤

6.改进型辅导的练习

7.改进型辅导的应用要点

五、激励人

1.马斯洛需求层次激励理论

2.双因素激励理论

3.管理者激励能力调查

4.赞赏员工的益处

5.赞赏员工的六项基本原则

6.赞赏员工的四步法

六、评估人

1.绩效管理的重要性

2.绩效与Q12的关系

3.绩效管理的目的

4.绩效管理与评估的障碍

5.绩效面谈的步骤

6.绩效面谈的准备

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新任经理小问答

问:新任经理如何对员工进行激励和辅导,帮助员工成长?

答:新一代员工已对领导他们的经理人的期望发生很大的变化。一家世界500强公司在国内专门进行了一项针对80后员工的调查。结果显示,员工最渴望的是教练式的经理人,期望经理能帮助自己提升能力,快速成长,而不是简单完成经理交办的短期任务。教练式辅导就是一个很好的方法,让管理者因人制宜,启发员工解决问题,提供绩效。


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