深圳招投标法律法规培训课程

你见，或不见，江湖就在那里，不喜不悲，出门即入江湖，既入江湖，就有枪杀。招投标就是采购的倚天剑。每一场招标就是一场华山论剑，运用的好威力无穷，剑有双刃也会自伤，为防止自戗，需要制定完善的招标文件、科学合理的评标规则和有效风险评估体系，利用公开，公正，公平的商业竞争来实现企业成本最大化。从供应商处获得更多资源，并如何合作共赢！如何选择培养管理供应商资源？招投标后双方如何共同携手发展？需要大家共同仗剑纵横，做到嘴上无剑，胸中有剑。

1、了解招投标法的原则、特点、流程、招投标的法律风险和防范，合同签订等内容常见的法律风险问题入手。

2、重点分析和阐述招投标文件规范编写、招投标各个的法律风险及合同法律风险的防范管理阶段措施, 以提高中标的概率，避免废标、规避法律风险、避免串标行为、避免引发各种刑事案件！

3、可以切实有效地降低企业招投标管理中的法律风险，维护企业合法权益。

（一）新时期招标采购最新政策解读

1、《招标投标法》修改内容说明

2、《必须招标的工程项目规定》(国家发展改革委16号令)解读

3、《招标公告和公示信息发布管理办法》解读

4、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部87号令）解读

5、《政府采购质疑和投诉办法》(财政部94号令)解读

6、《标准设备采购招标文件》等五个标准招标文件解读

（二）项目投标控标实战技巧

1、招投标活动的本质；

2、招标方弱点的透视；

3、如何与招标方发展从信任到依赖的关系；

4、分析我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异；

5、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法；

6、在合规的前提下在六大环节实现全面控标；

7、实战演练：控标练习（用学员实际案例）。

（三）招标文件编制及典型案例

1、招标文件编制中的问题；

2、招标文件的构成及各部分要点；

3、招标文件编制实用技巧；

4、招标采购全流程典型案例分析。

（四）投标文件编制的技巧

1、招标文件的阅读理解分析以及九部委五个新的《标准招标文件》的介绍；

2、评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析；

3、就评标专家的主观评分项展开研究，给出获得更高的主观分的方法；

3、投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）；

4、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）；

5、如何展示和渲染自身产品和方案的优势；

6、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差；

7、投标策略与报价技巧系列案例。

（五）投标项目合同谈判与合同管理

1、招投标项目的主要风险来源；

2、选择有利的项目合同类型；

3、利用合同条款环节拟订控制履约风险；

4、投标项目什么内容应该/不应该谈判；

5、谈判中如何讨价还价；

6、经典谈判案例研讨。

（六）电子招投标交易平台操作介绍

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对于大多数投标人而言，评标专家的评标过程从来都是一个黑匣子。即使不中标，也很难知道真正的原因所在，因为按照法律法规的要求，评标过程是要被严格保密的。虽说就单个项目而言，评标过程的内容是要被保密的，但是任何评标过程的发生，都有它自有的一套基本逻辑。只要找出这个逻辑，我们也就找到了提升自己投标应标、编写高分投标文件的能力的钥匙。