深圳总裁研修班，专注实战型企业管理
提供企业高层管理培训，EMBA，IPC等课程培训
快速咨询深圳管理研修硕士课程
来源：中华网考试编辑：佚名发布时间：2020-04-24
导语概要
深圳总裁研修班，专注实战型企业管理提供企业高层管理培训，EMBA，IPC等课程培训快速咨询【课程背景导读】：曾有一则报道，说华为在很短的时间内就成功动员了2000多名具有15~20年研发经验的高级专家
【课程背景导读】：
曾有一则报道，说华为在很短的时间内就成功动员了2000多名具有15~20年研发经验的高级专家及干部，把他们重新投放到一线去探索新的“无人区”。
对于早已财富相对自由的他们，为什么能在华为公司一声令下就义无反顾的奔赴非洲、中东等艰苦的一线呢？相信能做到这一点的企业不会太多。
很多企业在发展到50~100亿元、甚至是10亿左右营收规模，或者通过业务多元化实现进一步扩张的时候，往往发现会遇到很大的瓶颈，这其中一个重要的原因，就在于研发体系的干部队伍无法支撑，研发体系的干部难招聘、难培养、难留人。
深圳总裁研修班课程体系
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研发高管特训班：如何做好研发管理——如何构建一流的研发管理体系与研发人才团队
适合对象：企业董事长、企业总裁/CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工、研发总监等中高级研发管理干部等
课程收益：
1、学习优化公司研发管理体系的方法
2、学习改进研发效率、质量的优秀实践
3、学习华为如何打造超强战斗力的研发团队
4、学习提升研发管理者水平的关键动作
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企业家训战班：实现高质量增长的产品**之道
适合对象：公司级/重大产品线/事业部IPMT团队（跨部门组合团队，包含总裁+各业务+各职能系统负责人）3天2晚学习。组团报名，每组限10人，限6家不同行业企业/期
训战形式：
3位原华为高管团队，平均18年华为工作经验
深度辅导华为产品竞争力背后的
跨部门协同团队、产品和技术规划、高质量立项、产品商业成功
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绩效激励班：激活组织的绩效激励设计——力出一孔、利出一孔
适合对象：董事长+高管团队
课程核心价值
1、掌握组织绩效设计，基于部门价值定位和战略诉求，输出组织绩效方案
2、掌握个人绩效设计，基于岗位独特价值和部门解码，输出个人绩效方案
3、掌握工资包设计，建立公司、部门效率模型和工资包，分灶吃饭、自我约束、自我管理
深圳总裁研修班课程与学习设计
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01
组织定位
公司只有老板背负经营增长的目标，这个企业只是马车模式，一个人拉动一个公司前进；公司只有营销部门背负经营增长的目标，这个企业就是绿皮火车模式，一个部门拉动一个公司前进。
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02
战略解码
公司缺少战略解码，没有识别出战略实现所需的关键成功要素和衡量KPI，各部门绩效考核更多是短期财务指标，导致组织经营与管理行为过于短期化与泡沫化
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03
组织绩效
营销部门只考核短期财务结果，没有牵引增加土地肥力；研发部门只考核需求实现、项目进度、预算控制，没有牵引财务成功、产品竞争力
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04
工资包设计
公司缺乏人效管控机制，没有例行的效率规划，员工规模增速大于业务增速，人均效率和人均薪酬增长缓慢，薪酬水平和人才结构逐步丧失竞争力
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05
奖金包设计
各部门没有奖金包机制，奖金是事后“授予制”，而不是事前的“获取分分享制”，奖金是“大锅饭”而不是“分灶吃饭”，奖金牵引分钱而不是挣钱
深圳总裁研修班销售流程与技巧
课程核心价值:
1、通过聚焦客户期望关注角色动机，通过设计承诺目标控制采购流程
2、通过对六个销售拜访环节的控制和循环改进，将销售周期大大缩短，并很大程度提高销售的成功率
课程解决的问题：
1、约见客户困难，尤其是客户高层，客户总有很多理由推脱；
2、不知道为什么要见客户，只是笼统的认为就是为了签单；
3、缺乏有效推动订单的手段设计，打哪是哪被客户牵着鼻子走；
4、太多的单子有开头，没结尾，该做的都做了，但却不知道问题出在哪里，客户总说没需求、不着急、等等看，销售一筹莫展；
5、大部分销售根本不知道客户脑子里想什么，无法理解客户的期望。总以为自己的产品就是客户的需求，过早的向客户介绍自己的产品；
6、被动迎合客户需求，认为满足需求就可以成交，对客户动机并没有分析；
7、没有在有限的时间内构建优势；
8、不能有效的控制谈话，反而被客户控制。把销售逼成了一个演讲者。只能滔滔不绝的谈产品、公司、服务，但是对拿下订单没有任何帮助。
深圳实战型总裁研修班课程介绍
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成就下一个行业领导者
深圳乔诺企业管理咨询：
以成就下一个行业领导者为愿景，以让有追求的企业实现长期有效增长为使命。2009年2月成立以来，聚焦于企业成为行业领导者必须打造的组织能力和管理体系上，积累了3+X（“战略力”、“产品力”、“动员力”+“营销、供应链”等）关键业务的核心方法论，旨在帮助企业持续突破瓶颈，实现有效增长。
累计超过1000+场高管团队培训，积累了丰富的培训经验；120多家成功咨询项目积累了丰富的咨询经验。成功合作案例包含了双胞胎集团、宁德时代、方太集团、德邦快递、立邦中国、圣奥家具等各行业头部企业。
深圳总裁研修班课程教学团队
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蕴 能
1997年加入华为，2019年退休。先后担任华为xx产品线开发部部长、测试部部长，2008年派往海外担任XX研究所所长。回国后，担任华为xx子产品线总裁，后任XX产品线副总裁、COO。作为业务负责人，具有优秀的战略洞察与规划能力及领导力。善于商业领域的从战略到执行管理（DSTE），在担任产品线负责人期间，扭转劣势，将业务绩效和产品竞争力做到了全球前列。
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闻 铭
21年华为工作经验（1997-2018），2005-2013年担任拉美地区部战略规划总裁、企业网业务集团担任战略规划总裁，2013-2018年担任华为公司核心作战流程Marketing To Lead变革小组组长，经历了华为从国内向全球扩张、从管理不规范到**管理、从跟随到逐步**的各个发展阶段，负责华为业务体系变革，建立**营销组织、流程、IT及能力体系，并在全球各区域及总部各BU推行，支撑了华为的增长及成为行业领导者。
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王清河
1997年加入华为，先后担任短消息系统架构SE，短消息 PDT经理，融合消息SPDT总经理，2008年派驻拉美担任南美南软件业务部总经理。回国后，担任软件OSS SPDT经理，业务软件技术预研部与技术规划部部长。12年长期从事产品研发以及产品端到端管理工作，作为华为TOP持续盈利的产品族负责人积累成功的工作实践，具备丰富的产品研发工作经验，是华为资深产品研发专家、资深产品/系统设计SE、资深技术管理者；
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