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深圳企业创新管理培训班

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-04-26
导语概要

深圳总裁研修班,专注实战型企业管理提供企业高层管理培训,EMBA,IPC等课程培训快速咨询【课程背景导读】:对大部分企业来说,2020年1、2月的经营结果并不理想,那我们3月的经营分析会该如何开呢?经

  • 深圳MBA培训班

    深圳总裁研修班,专注实战型企业管理

    提供企业高层管理培训,EMBA,IPC等课程培训

    快速咨询
【课程背景导读】:对大部分企业来说,2020年1、2月的经营结果并不理想,那我们3月的经营分析会该如何开呢?经营分析会的复盘总结、差距分析是为了未来打胜仗,故对未来的预测至关重要。年度滚动预测的目的是提前揭示差距和风险,如在华为甚至提出“预测是管理之魂”,华为对部分关键指标的预测甚至长达18个月。

深圳总裁研修班课程体系

  • 深圳企业创新管理培训班

    企业家训战班

    激发组织活力的绩效管理与激励机制设计

    适合对象:董事长/总裁+“营销+研发+战略+人力资源+财经”等核心经营班子,2天1晚学习

    训战形式:2天1夜,高管团队共创、2位专家,深度研讨点评 / 边研讨,边评审,边输出 / 系统性打通绩效与激励机制设计

  • 深圳企业创新管理培训班

    干部人才班

    锻造能打仗、打硬仗、打胜仗的干部队伍与专业人才

    适合对象:董事长、总裁、CHO、业务高管团队、人力资源总监等

    训战形式:人才不是核心竞争力,对人才的有效管理才是核心竞争力 / 我们需要人才,但不迁就人才,因为我们有源源不断的人才 / 坚持选拔制、淘汰制,而不是培养制

  • 深圳企业创新管理培训班

    IPD全流程班

    构建卓越的产品开发经营管理体系——从机会到商业变现

    适合对象:企业总裁/CEO/总经理、研发、市场、销售、服务、采购、财务、质量、运营负责人及中层业务主管、产品总监、产品经理、项目经理、项目骨干等

    通过本课程,能够更加深入体会和实施——如何通过跨部门的重量级团队的持续运作,实现市场和研发的最佳匹配,把战略真正落地到有竞争力的产品的价值实现上,实现商业成功

深圳总裁研修班课程设计与学习设计

  • 01

    定制客户服务

    组建以客户为中心、有追求的跨部门重量级产品开发与经营管理团队,激活组织

  • 02

    深度分析市场供需

    制定以市场需求为基础、构筑核心竞争力为追求的中长期产品路标规划,确定目标和路径解和运用,是将书本变厚的过程

  • 03

    挖掘客户业务问题

    深度挖掘场景化客户业务痛点,输出全场景、全要素的产品包需求,进一步理清阶段目标

  • 04

    规划市场把握规律

    踏准市场与竞争节奏,输出数据充分、内容完备、逻辑一致的项目任务书,适时吹响“冲锋号”

  • 05

    研发与销售组合

    市场与技术互锁拧麻花,产品开发全过程迭代优化,输出内外协调一致的上市规划,收获商业价值

深圳总裁研修班销售流程与技巧

课程核心价值:

1、通过聚焦客户期望关注角色动机,通过设计承诺目标控制采购流程

2、通过对六个销售拜访环节的控制和循环改进,将销售周期大大缩短,并很大程度提高销售的成功率

课程解决的问题:

1、约见客户困难,尤其是客户高层,客户总有很多理由推脱;

2、不知道为什么要见客户,只是笼统的认为就是为了签单;

3、缺乏有效推动订单的手段设计,打哪是哪被客户牵着鼻子走;

4、太多的单子有开头,没结尾,该做的都做了,但却不知道问题出在哪里,客户总说没需求、不着急、等等看,销售一筹莫展;

5、大部分销售根本不知道客户脑子里想什么,无法理解客户的期望。总以为自己的产品就是客户的需求,过早的向客户介绍自己的产品;

6、被动迎合客户需求,认为满足需求就可以成交,对客户动机并没有分析;

7、没有在有限的时间内构建优势;

8、不能有效的控制谈话,反而被客户控制。把销售逼成了一个演讲者。只能滔滔不绝的谈产品、公司、服务,但是对拿下订单没有任何帮助。

深圳实战型总裁研修班课程介绍深圳企业创新管理培训班
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深圳企业创新管理培训班

成就下一个行业领导者

深圳乔诺企业管理咨询:

以成就下一个行业领导者为愿景,以让有追求的企业实现长期有效增长为使命。2009年2月成立以来,聚焦于企业成为行业领导者必须打造的组织能力和管理体系上,积累了3+X(“战略力”、“产品力”、“动员力”+“营销、供应链”等)关键业务的核心方法论,旨在帮助企业持续突破瓶颈,实现有效增长。

累计超过1000+场高管团队培训,积累了丰富的培训经验;120多家成功咨询项目积累了丰富的咨询经验。成功合作案例包含了双胞胎集团、宁德时代、方太集团、德邦快递、立邦中国、圣奥家具等各行业头部企业。

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深圳总裁研修班课程教学团队

  • 曹 俊

    1997年加入华为公司采购部门,其中18年从事采购工作,2年内控管理工作经验。曾任职采购PE部部长、专家团(PCB&OEM、元器件、配套件、结构件及线缆)主任、物料供应部及采购稽查部部部长。曾作为公司采购管理委员会核心成员,深度参与了华为公司采购管理变革,并主导了众多重大采购决策,任职采购高管,精通于采购管理与采购人事管理工作。

  • 李 昊

    李老师1996年加入公司,2018年从华为公司退休,历任集团财经管理部总裁、地区部业务副总裁、并有五年全职深度参与IFS集成财经转型重大变革,一年OTC项目经理,一年方案集成经理,三年IFS财经转型变革的项目群总裁,对流程与变革有深刻的理解。李老师曾是华为公司当时唯一一位七级变革项目管理专家,获得公司诺贝尔奖。

  • 马 良

    曾历任华为集团财经副总裁、内部控制与风险管理部部长、海外片区首席财务官、投资管理部部长、会计总监。自1996年加入华为负责华为财务的全面工作。2008年担任集团副总裁,管理华为的整个管理会计体系,负责公司的预算、预测体系,负责公司产品投资的财务管理体系,2012年担任集团首席风险官,在此期间对未来18个月可能影响华为业绩的重大风险进行管理。同时兼任全球税务总监,管理全球的税务筹划和纳税遵从。


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