广州总裁研修班
专注总裁实战教育
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总裁研修课程 广州博商管理
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课程一:《销售行为素质训练》
系统讲解专业销售人员必备动作和过程,工作中组合应用让一举一动都专业有效。
价值理念与关键行为 如何设计让竞争对手望尘莫及的销售套路,形成可操作、可衡量、可追溯的关键行为
FABE利益介绍法 要求强势塑造产品利益,一句话打动客户,十分钟心悦诚服,任何时间、地点、角色,只要开口,必杀!
SPIN引导问答术 也称“顾问销售或引导销售”技术,有效挖掘客户痛点,设计连环型倒刺类问题,使其坐卧不宁,达成交易。
销售故事大规模杀伤性武器,让客户身临其境,设身处地体会并记住产品特点;产生强烈共鸣,内心强烈震颤,消除抗拒
深度赞美 根据客户特点,挖掘赞美要点,用客户喜爱的语言,恰如其分的进行直白、隐喻称赞,博得客户的极大欢心!
六式寒暄术 没话找话的一种沟通能力,在各种复杂的局面下,迅速寻找共同话题,建立融洽的沟通氛围,拉紧关系,消除尴尬与排斥感!
课程二:《大客户策略销售》
系统讲解大客户销售的各环节,如何找到客户的关键人物,如何赢得大客户的销售策略组合。
课程三:《卓越销售团队训练营》
体验式学习,从不同角度去检视自己的心态,提升自我洞察力
落地
坚持为学员提供咨询师与辅导顾问协助学员在企业内落地,因为我们坚信只有帮助学员实现管理绩效改善才是我们终极的追求。
创新
我们坚持每门课在保留传统精华内容的同时,每年进行一次全新升级改版,确保课程内容对解决企业问题更加实用有效!
小班
我们坚持小班授课,每班限60人,因为我们坚信紧密的学员关系和频繁的互动交流是学员能力形成的重要构成部分。
系统
坚持做长期的总裁课程,因为任何1-2次的短训不可能培养出总裁们的结构化知识和系统思维。
行动
我们坚持通 过行动学习的方式推动学员管理实战,因为我们坚信能力只有在实战中才能形成。
平台
坚持用强大的秘书处建设和维护博商同学会,因为坚信学员需要一个商业交流平台与心灵港湾。
学什么
一个负责的总裁班将以绝对认真地对待课程内容,而不是东拼西凑、盲目模仿或过时。有一家叫博商管理科学研究院的机构,在课程的设计上,它非常的考究。经过多年对珠三角和长三角民营企业的深入研究,独创了企业的成功模式“博三角”,即企业的持续成功=正确战略×卓越运营×总裁影响力。他们的课程围绕这三个模块展开,每年都在不断升级和创新。
跟谁学
总裁班上的老师也很重要,这在很大程度上决定了你能否成功。好的总裁班课,教师一般是理论与实战兼备,从而保证课程系统、前沿、落地。同样,博商35%的教师来自斯坦福、牛津、剑桥、清华、人大等国内外**商学院,65%的教师来自各领域的实战专家。教师的比例是非常科学的。
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