成都商务谈判培训

成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。针对以上问题，本课程详细阐述谈判心理及谈判模式，帮助您转变谈判思维并做好谈判准备，快速掌握相关沟通技巧和谈判策略，实现不同性格谈判对象的双赢的交易或者合作。

1、了解商务谈判的基本原则和常见错误

2、谈判的准备工作

3、**实现开局，并灵活报价及摸清对方底细

4、学习防止对方一味讨价还价技巧，提高处理僵局能力，为向预期目标迈进奠定基础

5、掌握制定协议的要点，保证协议的顺利落实

单元一：谈判的准备

从人与事的关系，带领学员一步一步做好谈判的准备。

单元二：检验我们的谈判筹码

在这个单元你将学到，如何找到我们的筹码。筹码为甚么是变动的?

单元三：谈判桌上的出牌

第一张牌该怎么出？硬出牌？软出牌？还是原则式出牌？出牌的目的是什么？如何透过出牌技巧投石问路？什么又是谈判出牌的三层考虑

单元四：谈判演练一

学会谈判的开场技巧，以及出牌的艺术。

单元五：谈判开场的拆招

如果对方先出牌之后，被推的一方该如何拆招？响应与不响应之间，有几种可能选择？

单元六：中场谈判的机关

了解谈判语言字里行间的奥妙，同时与谈判理论做一整合。

单元七：谈判的终场战术与解题模型

谈判到了终场，有哪些开门与关门的技巧？又有哪一些解题模型可以套用？推动谈判与结束谈判的技巧又有哪些？

单元八: 谈判的战术鱼骨图

对谈判战术知其然也知其所以然，从此对所有谈判战术的运用了然于胸。

单元九：谈判演练二

同学将把这两天所学，在演练中作一发挥，并在演练后分享心得。然后由老师点评。所有疑难问题，都将在最后作一解答。

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很荣幸参加了公司组织的这次培训，这次培训的课程内容系统详实，措施具体可行，对于业务拓展中的商务谈判具有很强的实践指导意义，今后将进一步加强相关理论知识在实际中的灵活运用，真正将所学内化于心，外化于行。同时也希望公司以后可以多组织一下这样的培训，提升我们业务人员的业务能力。