长沙谈判技巧培训

商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。在现代商业活动中，谈判无处不在，大到国家会谈，小到切磋协商。在商业战场上，谈判已成为人与人、企业与企业之间相互沟通交流，以至达成共识不可或缺的重要因素。要想“百战不殆”，就需先“知己知彼”，谈判是交易的前奏曲，能否奏响优美动听的旋律，就看你能否掌握高阶谈判的“独门绝技”。

1.全面认识企业商务谈判工作场景，理解并陈述商务谈判的核心目标

2.掌握商务谈判开启阶段的流程与技能要点

3.理解企业采购决策流程及其关键介入点

5.结合实战案例，对商务谈判博弈过程中的筹码资源整合方法进行分析

6.对企业商务谈判典型难点场景进行系统分析，确定应对策略

一、课程概述

1.介绍培训课程的内容与方法

2.了解学员对课程的期望

3.谈判技巧自身状态和水平测试

二、谈判的概念

1.案例分析：你觉得这场谈判失利的原因有哪些？

2.成功的谈判在于合作

3.谈判的目的和步骤

三、谈判的流程

1.谈判之初—营造气氛

2.告示阶段—双方试探

3.交锋阶段—角逐实例

4.妥协阶段—讨价还价

5.签订协议—功成身退

6.谈判策略—注意方式

四、谈判的策略步骤

1.案例分析：怎么面对对手策略上的变化

2.掌握成功的谈判策略

3.不同地位的谈判策略

4.谈判开局的策略

5.谈判磋商中的策略

6.谈判终局的策略

7.破解僵局的策略

8.谈判桌上的策略

9.针对不同对手采用不同的策略

10.攻守退避的原则和使用

11.赢得谈判对手的支持

12.小组谈判互动活动

五、谈判知识了解

1.怎样应付不同性格的谈判对手

2.各种谈判气质分析

3.谈判者的形象包装

4.谈判对手的心理分析

5.如何面对各种类型的谈判对手

6.怎么保持冷静和平常的心态

7.谈判中的各种礼仪

8.谈判知识与心理测试

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老师讲解很到位，而且和填鸭式的培训不一样，老师很会引导大家思考问题，他引导大家从求同存异、寻找共同利益点出发，掌握放大优势、化解劣势的谈判技巧，对我的启发很大，开拓了我的思维，不虚此行。