成都谈判策略培训

成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。针对以上问题，本课程详细阐述谈判心理及谈判模式，帮助您转变谈判思维并做好谈判准备，快速掌握相关沟通技巧和谈判策略，实现不同性格谈判对象的双赢的交易或者合作。

1.明晰商务谈判的执行基础，确保谈判的有效性

2.熟悉商务谈判的价值传递的各种方法技巧，把谈判筹码*化

3.读懂商务谈判的行为心理，达到事半功倍的效果

4.掌握商务谈判的进攻策略的连环招式，诱敌深入，直捣黄龙

一、海外商务谈判的PRAM模式

1、海外销售与国内销售的异同分析

2、PLAM模式

二、海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧

1、关注点碰撞

2、思维一致性

3、过程、氛围与节奏

4、一揽子谈判与多方案

5、利益与立场

6、谈判方式的合理选择

7、欧式思维与欧式谈判

8、美式思维与美式谈判

9、日式思维与日式谈判

10、贸易代表的特征解析与谈判特征

三、海外商务谈判的《八字箴言》

四、商务谈判的关键在于：自己达到目的时，让对方感到成功。

五、步步为营，取得阶段性谈判成果

1、开局技巧

2、中场技巧

3、终局技巧

六、防守反击，构筑谈判的堡垒，守住谈判的原则

1、谈判的道德与不道德策略

2、谈判中的施压策略

3、商务谈判的原则

七、获取谈判的力量

1、培养胜过对手的力量

2、造就强势谈判的驱动力

八、成交谈判：给客户一个非你不买的理由

1、价格真的如此重要吗？

2、理解你的客户

3、成交策略

九、国际商务谈判礼仪

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这此培训让我印象非常深刻，特别是老师结合我们工作中的实际案例展开分析那一部分，提出的问题一针见血，给的建议非常有建设性；而且通过这些案例的分析，老师给我们分享了很多商务谈判中用的一些工具，这些工具都很实用。可惜培训的时间太短了，希望以后还有机会向老师好好学习。