成都谈判策略培训
商务谈判培训课程导读成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,但是,由于缺乏谈判技巧的培训,也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”,相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。针对以上问题,本课程详细阐述
商务谈判培训课程导读
成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,但是,由于缺乏谈判技巧的培训,也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”,相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。针对以上问题,本课程详细阐述谈判心理及谈判模式,帮助您转变谈判思维并做好谈判准备,快速掌握相关沟通技巧和谈判策略,实现不同性格谈判对象的双赢的交易或者合作。
商务谈判培训课程目标
1.明晰商务谈判的执行基础,确保谈判的有效性
2.熟悉商务谈判的价值传递的各种方法技巧,把谈判筹码*化
3.读懂商务谈判的行为心理,达到事半功倍的效果
4.掌握商务谈判的进攻策略的连环招式,诱敌深入,直捣黄龙
商务谈判培训课程介绍
商务谈判培训课程大纲
一、海外商务谈判的PRAM模式
1、海外销售与国内销售的异同分析
2、PLAM模式
二、海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧
1、关注点碰撞
2、思维一致性
3、过程、氛围与节奏
4、一揽子谈判与多方案
5、利益与立场
6、谈判方式的合理选择
7、欧式思维与欧式谈判
8、美式思维与美式谈判
9、日式思维与日式谈判
10、贸易代表的特征解析与谈判特征
三、海外商务谈判的《八字箴言》
四、商务谈判的关键在于:自己达到目的时,让对方感到成功。
五、步步为营,取得阶段性谈判成果
1、开局技巧
2、中场技巧
3、终局技巧
六、防守反击,构筑谈判的堡垒,守住谈判的原则
1、谈判的道德与不道德策略
2、谈判中的施压策略
3、商务谈判的原则
七、获取谈判的力量
1、培养胜过对手的力量
2、造就强势谈判的驱动力
八、成交谈判:给客户一个非你不买的理由
1、价格真的如此重要吗?
2、理解你的客户
3、成交策略
九、国际商务谈判礼仪
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学员感想
这此培训让我印象非常深刻,特别是老师结合我们工作中的实际案例展开分析那一部分,提出的问题一针见血,给的建议非常有建设性;而且通过这些案例的分析,老师给我们分享了很多商务谈判中用的一些工具,这些工具都很实用。可惜培训的时间太短了,希望以后还有机会向老师好好学习。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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