上海商务洽谈培训机构
商务谈判培训课程导读商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。在现代商业活动中,谈判无处不在,大到国家会谈,小到切磋协商。在商业战场上,谈判已成为人与人、企业与企业之间相互沟通交流,
商务谈判培训课程导读
商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。在现代商业活动中,谈判无处不在,大到国家会谈,小到切磋协商。在商业战场上,谈判已成为人与人、企业与企业之间相互沟通交流,以至达成共识不可或缺的重要因素。要想“百战不殆”,就需先“知己知彼”,谈判是交易的前奏曲,能否奏响优美动听的旋律,就看你能否掌握高阶谈判的“独门绝技”。
商务谈判培训课程目标
1.让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程;
2.帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点;
3.通过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法;
4.学习各种有效的谈判技巧;
5.通过实际演练和培训顾问的点评,让学员了解自身的优劣势和改进的方向。
商务谈判培训课程介绍
商务谈判培训课程大纲
第一章、商务谈判
一、谈判的本质
二、谈判的**结果
三、谈判的心理基础
四、成为谈判高手的12项条件
五、谈判能力测验
第二章、商务谈判高手谈判技巧秘籍
一、时机的运用
二、方法的运用
三、综合运用七种技巧
四、成功的4种因素与关键
五、有效地处理对方的拒绝
六、如何有效地拒绝对方
七、僵局的形成及处理技巧
八、策略=程序=目标=技巧?
九、十种有效的谈判技巧
十、劣势下的谈判策略
十一、均势下的谈判策略
十二、优势下的谈判策略
十三、对付不同谈判者的技巧
第三章、谈判的五个阶段
一、商务谈判的准备阶段-提前策划
二、商务谈判的开始阶段-确定布局
三、商务谈判的报价阶段-引导博弈
四、谈判的磋商阶段-化解僵局
五、商务谈判的结束阶段-达成双赢
第四章、商务谈判过程中的注意事项
一、谈判时应注意的5个问题
二、谈判时不应提的5个话题
三、谈判时不应做的5个动作
四、商务谈判中情感的运用
五、成功谈判的最后忠告
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学员感想
课程干货很多,老师提出的“锚定效应”、“居家效应”、“互惠原理”等谈判理论体系,我现在还记忆忧新,以前我只知道埋头苦干,经过这次的培训,我重新梳理了一下自己,把老师教的理论和自己实际工作中遇到的问题结合起来,发现了很多以前自己做的不足之处,在今后的工作中一定要努力改善。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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