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上海商务洽谈培训机构

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2019-12-31
导语概要

商务谈判培训课程导读商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。在现代商业活动中,谈判无处不在,大到国家会谈,小到切磋协商。在商业战场上,谈判已成为人与人、企业与企业之间相互沟通交流,

商务谈判培训课程导读

商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。在现代商业活动中,谈判无处不在,大到国家会谈,小到切磋协商。在商业战场上,谈判已成为人与人、企业与企业之间相互沟通交流,以至达成共识不可或缺的重要因素。要想“百战不殆”,就需先“知己知彼”,谈判是交易的前奏曲,能否奏响优美动听的旋律,就看你能否掌握高阶谈判的“独门绝技”。

商务谈判培训课程目标

1.让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程;

2.帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点;

3.通过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法;

4.学习各种有效的谈判技巧;

5.通过实际演练和培训顾问的点评,让学员了解自身的优劣势和改进的方向。

商务谈判培训课程介绍

课程时间

课程采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

销售顾问、营销精英、大客户经理、销售总监及商务谈判的相关人员。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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商务谈判培训课程大纲

第一章、商务谈判

一、谈判的本质

二、谈判的**结果

三、谈判的心理基础

四、成为谈判高手的12项条件

五、谈判能力测验


第二章、商务谈判高手谈判技巧秘籍

一、时机的运用

二、方法的运用

三、综合运用七种技巧

四、成功的4种因素与关键

五、有效地处理对方的拒绝

六、如何有效地拒绝对方

七、僵局的形成及处理技巧

八、策略=程序=目标=技巧?

九、十种有效的谈判技巧

十、劣势下的谈判策略

十一、均势下的谈判策略

十二、优势下的谈判策略

十三、对付不同谈判者的技巧


第三章、谈判的五个阶段

一、商务谈判的准备阶段-提前策划

二、商务谈判的开始阶段-确定布局

三、商务谈判的报价阶段-引导博弈

四、谈判的磋商阶段-化解僵局

五、商务谈判的结束阶段-达成双赢


第四章、商务谈判过程中的注意事项

一、谈判时应注意的5个问题

二、谈判时不应提的5个话题

三、谈判时不应做的5个动作

四、商务谈判中情感的运用

五、成功谈判的最后忠告

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    上海商务洽谈培训机构

    资深大客户营销讲师-李健霖

    工业品营销专家,大客户营销与客关系管理著名讲师,清华、北大等EMBA客座教授,PTT国际职业训练协会认证培训师,有十九年营销管理与市场操盘经验,曾任森泰金属技术有限公司总经理,中兴通讯签约讲师,昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理,华中航计量检测营销总经理,拥有丰富的实战经验...

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    顶尖战略谈判顾问-李力刚

    顶尖战略谈判顾问,谈判与销售训练专家,美国大使馆三次特邀谈判训练专家,搜狐网络营销谈判顾问,北大、清华等各大总裁班十大**,上海市四川商会理事,上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾。曾主导参与台湾裕隆、华晨汽车集团谈判,30亿火电厂投资合作谈判,四川页岩气平台2亿转让谈判,东风汽车5000万出口谈判...

学员感想

课程干货很多,老师提出的“锚定效应”、“居家效应”、“互惠原理”等谈判理论体系,我现在还记忆忧新,以前我只知道埋头苦干,经过这次的培训,我重新梳理了一下自己,把老师教的理论和自己实际工作中遇到的问题结合起来,发现了很多以前自己做的不足之处,在今后的工作中一定要努力改善。


机构介绍

Institutions to introduce
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企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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