杭州沟通谈判技巧培训机构

你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗？无论是做销售，还是做采购，谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功”之精妙在于窥视对手的心理，把握谈判的主导权，步步为营，争取更多的利益。

1.了解谈判的过程

2.谈判时机的判断

3.谈判障碍的跨越

4.成功谈判者的特质

5.谈判中的技巧运用

6.买、卖方谈判对手意图的洞察，确定关键问题

7.合理组织商务谈判的战略和战术

第一章、商务谈判

一、谈判的本质

二、谈判的**结果

三、谈判的心理基础

四、成为谈判高手的12项条件

五、谈判能力测验

第二章、商务谈判高手谈判技巧秘籍

一、时机的运用

二、方法的运用

三、综合运用七种技巧

四、成功的4种因素与关键

五、有效地处理对方的拒绝

六、如何有效地拒绝对方

七、僵局的形成及处理技巧

八、策略=程序=目标=技巧？

九、十种有效的谈判技巧

十、劣势下的谈判策略

十一、均势下的谈判策略

十二、优势下的谈判策略

十三、对付不同谈判者的技巧

第三章、谈判的五个阶段

一、商务谈判的准备阶段-提前策划

二、商务谈判的开始阶段-确定布局

三、商务谈判的报价阶段-引导博弈

四、谈判的磋商阶段-化解僵局

五、商务谈判的结束阶段-达成双赢

第四章、商务谈判过程中的注意事项

一、谈判时应注意的5个问题

二、谈判时不应提的5个话题

三、谈判时不应做的5个动作

四、商务谈判中情感的运用

五、成功谈判的最后忠告

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培训过程气氛热烈，大家积极思考踊跃参与，尤其在实景演练环节，结合老师课堂讲授的理论知识，以分工协作的形式，按照案例讲解、分组讨论、角色分配、制定计划、谈判演练、回顾点评等步骤，由浅入深地展开了一系列演练。效果很好，以后有机会还要和你们合作，多做几场这样的培训。