上海商务谈判技巧培训机构

谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段，在复杂多变的谈判过程中，你是否常面临以下困惑：为什么无法在谈判初期占得先机?为什么无法在谈判中期实現对场面的有效控制?为什么无法识破对方的底线而自己的底线却被別人看穿?为什么无法做到让谈判按自己预先设计的思路和方向推进?为什么无法通过谈判实現自己利益最大化，而对方却成为现实...本课程是一个涵盖谈判的策略思路到战术与成交技巧多个方面的课程，它针对的是已经有一定的销售经验、或接受过基础销售培训、需要面对棘手的销售和商务谈判的学员，从实战出发的商务谈判技巧，让你始终牢牢把握商务谈判的主动权。

1.帮助学员掌握企业客户业务需求挖掘的流程和痛点引发策略

2.帮助学员掌握客户双赢关系的而建立与维护技巧

3.引导学员制定基于客户业务需求智能化管理解决方案

4.指导学员进行行业解决方案的呈现于体验方法

5.帮助学员掌握商务谈判的基本策略和达成技巧

6.学习企业客户服务关怀技巧和长期客户关系维系技巧

第一章、商务谈判

一、谈判的本质

二、谈判的**结果

三、谈判的心理基础

四、成为谈判高手的12项条件

五、谈判能力测验

第二章、商务谈判高手谈判技巧秘籍

一、时机的运用

二、方法的运用

三、综合运用七种技巧

四、成功的4种因素与关键

五、有效地处理对方的拒绝

六、如何有效地拒绝对方

七、僵局的形成及处理技巧

八、策略=程序=目标=技巧？

九、十种有效的谈判技巧

十、劣势下的谈判策略

十一、均势下的谈判策略

十二、优势下的谈判策略

十三、对付不同谈判者的技巧

第三章、谈判的五个阶段

一、商务谈判的准备阶段-提前策划

二、商务谈判的开始阶段-确定布局

三、商务谈判的报价阶段-引导博弈

四、谈判的磋商阶段-化解僵局

五、商务谈判的结束阶段-达成双赢

第四章、商务谈判过程中的注意事项

一、谈判时应注意的5个问题

二、谈判时不应提的5个话题

三、谈判时不应做的5个动作

四、商务谈判中情感的运用

五、成功谈判的最后忠告

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这此培训让我印象非常深刻，特别是老师结合我们工作中的实际案例展开分析那一部分，提出的问题一针见血，给的建议非常有建设性；而且通过这些案例的分析，老师给我们分享了很多商务谈判中用的一些工具，这些工具都很实用。可惜培训的时间太短了，希望以后还有机会向老师好好学习。