武汉商务洽谈技巧培训机构
商务谈判培训课程导读商务谈判大多是在企业之间、企业与其他部门之间进行的。每个企业要与其他部门或单位进行协作,才能完成生产经营活动。事实上,经济越发展。分工越细,专业化程度越高,企业间的联系与合作越紧密
商务谈判培训课程导读
商务谈判大多是在企业之间、企业与其他部门之间进行的。每个企业要与其他部门或单位进行协作,才能完成生产经营活动。事实上,经济越发展。分工越细,专业化程度越高,企业间的联系与合作越紧密,越是需要各种有效的沟通手段。同时,企业具有独立的法人资格,企业之间的交往与联系也必须在自愿互利的基础上,实行等价交换、公平交易。
商务谈判培训课程目标
1、了解商务谈判的基本原则和常见错误
2、谈判的准备工作
3、**实现开局,并灵活报价及摸清对方底细
4、学习防止对方一味讨价还价技巧,提高处理僵局能力,为向预期目标迈进奠定基础
5、掌握制定协议的要点,保证协议的顺利落实
商务谈判培训课程介绍
商务谈判培训课程大纲
一、海外商务谈判的PRAM模式
1、海外销售与国内销售的异同分析
2、PLAM模式
二、海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧
1、关注点碰撞
2、思维一致性
3、过程、氛围与节奏
4、一揽子谈判与多方案
5、利益与立场
6、谈判方式的合理选择
7、欧式思维与欧式谈判
8、美式思维与美式谈判
9、日式思维与日式谈判
10、贸易代表的特征解析与谈判特征
三、海外商务谈判的《八字箴言》
四、商务谈判的关键在于:自己达到目的时,让对方感到成功。
五、步步为营,取得阶段性谈判成果
1、开局技巧
2、中场技巧
3、终局技巧
六、防守反击,构筑谈判的堡垒,守住谈判的原则
1、谈判的道德与不道德策略
2、谈判中的施压策略
3、商务谈判的原则
七、获取谈判的力量
1、培养胜过对手的力量
2、造就强势谈判的驱动力
八、成交谈判:给客户一个非你不买的理由
1、价格真的如此重要吗?
2、理解你的客户
3、成交策略
九、国际商务谈判礼仪
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学员感想
课程干货很多,老师提出的“锚定效应”、“居家效应”、“互惠原理”等谈判理论体系,我现在还记忆忧新,以前我只知道埋头苦干,经过这次的培训,我重新梳理了一下自己,把老师教的理论和自己实际工作中遇到的问题结合起来,发现了很多以前自己做的不足之处,在今后的工作中一定要努力改善。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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