杭州谈判技巧培训
商务谈判培训课程导读你会谈判吗?你能够如意地控制谈判的局面吗?你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗?无论是做销售,还是做采购,谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功”之精妙在于窥视对手的心理,把握谈
商务谈判培训课程导读
你会谈判吗?你能够如意地控制谈判的局面吗?你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗?无论是做销售,还是做采购,谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功”之精妙在于窥视对手的心理,把握谈判的主导权,步步为营,争取更多的利益。
商务谈判培训课程目标
1.让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程;
2.帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点;
3.通过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法;
4.学习各种有效的谈判技巧;
5.通过实际演练和培训顾问的点评,让学员了解自身的优劣势和改进的方向。
商务谈判培训课程介绍
商务谈判培训课程大纲
单元一:谈判的准备
从人与事的关系,带领学员一步一步做好谈判的准备。
单元二:检验我们的谈判筹码
在这个单元你将学到,如何找到我们的筹码。筹码为甚么是变动的?
单元三:谈判桌上的出牌
第一张牌该怎么出?硬出牌?软出牌?还是原则式出牌?出牌的目的是什么?如何透过出牌技巧投石问路?什么又是谈判出牌的三层考虑
单元四:谈判演练一
学会谈判的开场技巧,以及出牌的艺术。
单元五:谈判开场的拆招
如果对方先出牌之后,被推的一方该如何拆招?响应与不响应之间,有几种可能选择?
单元六:中场谈判的机关
了解谈判语言字里行间的奥妙,同时与谈判理论做一整合。
单元七:谈判的终场战术与解题模型
谈判到了终场,有哪些开门与关门的技巧?又有哪一些解题模型可以套用?推动谈判与结束谈判的技巧又有哪些?
单元八: 谈判的战术鱼骨图
对谈判战术知其然也知其所以然,从此对所有谈判战术的运用了然于胸。
单元九:谈判演练二
同学将把这两天所学,在演练中作一发挥,并在演练后分享心得。然后由老师点评。所有疑难问题,都将在最后作一解答。
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学员感想
课程干货很多,老师提出的“锚定效应”、“居家效应”、“互惠原理”等谈判理论体系,我现在还记忆忧新,以前我只知道埋头苦干,经过这次的培训,我重新梳理了一下自己,把老师教的理论和自己实际工作中遇到的问题结合起来,发现了很多以前自己做的不足之处,在今后的工作中一定要努力改善。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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